（轉(zhuǎn)自
汽車(chē)用品）汽車(chē)前后市場(chǎng)的風(fēng)水嶺是4S店，4S店這個(gè)業(yè)態(tài)特別奇葩，營(yíng)銷資源的壟斷與信息不對(duì)稱都是其盈利手段，汽車(chē)后市場(chǎng)中的保險(xiǎn)、配件、保養(yǎng)耗材等等主流優(yōu)質(zhì)資源都將4S店作為**入口，至少兩年內(nèi)的絕大部分新車(chē)都被黏在4S店里。所以4S店可以有恃無(wú)恐的“把義務(wù)當(dāng)生意做”，可以歧視低價(jià)值用戶，可以魚(yú)肉高價(jià)值用戶，無(wú)節(jié)操的忽悠用戶過(guò)度保養(yǎng)維修。等4S店把用戶壓榨兩年后出保了，該明白的也明白了，不明白的也知道去距離家最近的找便宜的地方了，所以汽車(chē)前市場(chǎng)的用戶導(dǎo)流到后市場(chǎng)就變得沒(méi)有價(jià)值了，另外用戶通過(guò)你買(mǎi)了車(chē)被歧視、忽悠、魚(yú)肉了兩年還會(huì)信你嗎？
4S店其實(shí)就是汽車(chē)后市場(chǎng)**的痛點(diǎn)！幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者都是沖著這個(gè)痛點(diǎn)來(lái)的，無(wú)論線上線下都一樣的大罵4S店，立即就感覺(jué)自己站在用戶一邊，甚至感覺(jué)自己站在了道德制高點(diǎn)上。一開(kāi)始難免能吸引部分用戶，實(shí)現(xiàn)了一定量的導(dǎo)流，就馬上站起來(lái)喊“我們打通了線上線下，我們有能力跟不可一世的4S店搶客戶了！”拜托，不要太高調(diào)，只撿到幾條漏網(wǎng)之魚(yú)而已！瞎貓碰到死耗子是小概率事件！不信看看自己的客戶分析結(jié)果，大部分還是兩年以后的經(jīng)濟(jì)型車(chē)，奔馳寶馬奧迪等高端新車(chē)有幾輛呢？真覺(jué)得自己的服務(wù)有一手就天下**了？沒(méi)有**的資源支撐（至少也應(yīng)該有個(gè)保險(xiǎn)公司罩著吧），您就是千手觀音也不是4S店的對(duì)手，4S店都不會(huì)藐你。我替4S店送一句安慰的話“誰(shuí)家過(guò)年還不吃頓餃子��！”
這樣創(chuàng)業(yè)者天天找風(fēng)投講故事找融資也就是必然了，因?yàn)閳?jiān)持下去需要錢(qián)，解套更需要錢(qián)！風(fēng)投不傻，錦上添花的事情趨之如騖，雪中送炭的事情也就是聊聊而已。結(jié)果就是你在做解決用戶甚至是行業(yè)“痛點(diǎn)”的事情，而你卻“痛徹心扉”，還可能是“此痛綿綿無(wú)絕期”！
沒(méi)有資源的空降汽車(chē)后市場(chǎng)，也沒(méi)有計(jì)劃好的ABC輪融資在等著，那不僅是痛了，還有更悲劇的一種宿命在招手。就算你九死一生熬出頭了，或者即將熬出頭的時(shí)候，等待你的也可能不是資本市場(chǎng)的青睞。非常有可能被擁有資源的業(yè)界大佬迅速模式復(fù)制，并迅速超越，因?yàn)檎嬲耐顿Y人一直就站在這些大佬的身后。因?yàn)槟阋恢备哒{(diào)，所以一直被關(guān)注，要是覺(jué)得大佬是你的粉絲，就太幼稚了。大佬一出手就可能帶著ABC輪融資計(jì)劃，太清楚你的價(jià)值，你能做的他都能做，而且會(huì)做的更好，就算想買(mǎi)你，也只是想解決速度問(wèn)題，開(kāi)出價(jià)格一定讓你覺(jué)得跟割肉一樣，你還千萬(wàn)別不賣(mài)，買(mǎi)不到你的公司，可以收買(mǎi)你的核心團(tuán)隊(duì)，買(mǎi)不了你的團(tuán)隊(duì)，可以搶你的用戶，線上的可能被“**”，線下的可能被“絞殺”。
了解，所謂的汽車(chē)后市場(chǎng)，是指汽車(chē)銷售以后，圍繞汽車(chē)使用過(guò)程中的各種服務(wù)，它涵蓋了消費(fèi)者買(mǎi)車(chē)后所需要的一切服務(wù)。它包含了
您當(dāng)前的位置: 首頁(yè) > 行業(yè)資訊
