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　　外貿(mào)新手如何找客戶〓※上海騰道信息技術(shù)有限公司〓※對(duì)于外貿(mào)開發(fā)上來說騰道君最贊同的一點(diǎn)是：現(xiàn)在外貿(mào)開發(fā)，一定要學(xué)會(huì)多條腿走路。譬如海關(guān)數(shù)據(jù)，很多人都在用，可你真的會(huì)用嗎?

　　首先行業(yè)關(guān)鍵詞搜索自己行業(yè)里面的一些潛在客戶，把一些重要的信息記錄下來，從而保證自己不定期的都有客戶潛在資源在手。 利用騰道數(shù)據(jù)通搜索海關(guān)數(shù)據(jù)的前期市場(chǎng)分析與調(diào)研，知道客戶群有哪些和客戶采購情況，結(jié)合自身情況分出重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，然后去Google或者社交平臺(tái)上查詢這些采購商的更多信息。

　　那么到底查詢什么?調(diào)查客戶的背景!

　　就比如外貿(mào)行業(yè)：一個(gè)關(guān)鍵詞： Jewelry ，他會(huì)有很多Wholesaler 和 Buyer . 就材料而言，你說你一個(gè)賣不銹鋼飾品的供應(yīng)商向國外賣黃金，鉑金，鉆石這種貴重金屬飾品的Buyer和Wholesaler推薦你的產(chǎn)品，那回復(fù)率肯定是極低的，別人會(huì)以為自己是做**產(chǎn)品的，你居然推薦一些破銅爛鐵，就是這個(gè)道理。

　　騰道君來說說思路是這樣的：

　　1.客戶背景分析(客戶是否行業(yè)客戶?) Imitation jewelry

　　2.客戶性質(zhì)分析 ( 零售商，經(jīng)銷商還是importer ….? )

　　3.客戶進(jìn)口情況分析(當(dāng)然**騰道的海關(guān)數(shù)據(jù)，這個(gè)直接從數(shù)據(jù)里面看就行了)

　　驗(yàn)證過程：

　　一、打開Google ，輸入：American Jewelry CO (查詢企業(yè)背景，性質(zhì)，基本信息等) 我們可以看到很多關(guān)于這個(gè)公司的介紹：

　　經(jīng)過篩選，找到了下面的信息 1. Jewelry distributor 經(jīng)銷商 ，2. Import-從而推斷是importer 。

　　很顯然是我們的目標(biāo)客戶，而且是經(jīng)銷商。還是進(jìn)口商! 當(dāng)然還有很重要的工作要做!那就是找產(chǎn)品。 所以我們要去了解他們做的產(chǎn)品是什么材質(zhì)：不銹鋼，銅，鐵，金銀?

　　為了進(jìn)一步求證，打開了美國珠寶行業(yè)供應(yīng)商介紹網(wǎng)站 。

　　二、http://www.jewellist.us/ 把公司名字和這個(gè)網(wǎng)站結(jié)合在騰道外貿(mào)通上搜索得到信息： 可以看到公司的基本介紹情況：公司名字，地址，CEO，聯(lián)系方式。

　　打開網(wǎng)站：查看是否是合適的，匹配的產(chǎn)品。

　　由此可以說明2點(diǎn)：1. 產(chǎn)品對(duì)路 2. 海關(guān)數(shù)據(jù)還是很給力的

　　如果這些找到以后還是不放心，擔(dān)心產(chǎn)品的主次問題 ，所以大道君看了他們的網(wǎng)站上面有關(guān)他們公司的介紹：(一般來說想要看客戶的主打產(chǎn)品的，打開他們的網(wǎng)頁就可以看到的。或者看他們的里面的About Us 的介紹。)

　　三、背景，性質(zhì)，產(chǎn)品搞清楚以后，我們現(xiàn)在就是找人了。(通常我們要找的是purchasing ，CEO或者operating Manager )。

　　想要找郵箱地址，很多時(shí)候我們是直接找網(wǎng)站上面的CONTACT US 。有一個(gè)更加簡便的方法就是采用騰道云郵搜這一產(chǎn)品進(jìn)行郵箱抓取，一鍵點(diǎn)擊即可找到公司相關(guān)人員的郵箱，還可以防真?zhèn)伪鎰e郵箱的真實(shí)**。

　　當(dāng)所有的基本信息都了解得差不多的時(shí)候我們可以用一個(gè)表格記錄下來，方便以后查詢 。準(zhǔn)備好這一切之后，再來寫開發(fā)信，并注意自己的語言。

　　**，騰道君想告訴大家一個(gè)思路：

　　作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，在寫開發(fā)信之前一定要弄清楚你收信的對(duì)方：

　　1.TA是誰?做什么?怎么做?甚至做得怎么樣?

　　真正的“海關(guān)數(shù)據(jù)”就象一張非常詳盡的地圖，能清楚的告訴你，你的目的地在哪里。但如何抵達(dá)，還是需要你一步一步的走過去。很多人，誤以為有了數(shù)據(jù)，就能很輕松到達(dá)，那是不可能的。地圖最重要的功能是讓你選擇最合適的路線，并且不會(huì)迷失方向。

　　2. 多花一點(diǎn)時(shí)間專注產(chǎn)品

　　3.網(wǎng)絡(luò)時(shí)代多學(xué)一些不同渠道營銷。

　　上海騰道外貿(mào)大數(shù)據(jù)，外貿(mào)主動(dòng)營銷必備工具，**聯(lián)系采購決策人，5000萬企業(yè)信息庫為您挖掘開拓更多潛在外貿(mào)客戶。

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