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“從現(xiàn)在開始的10年內(nèi)，當(dāng)我們回顧大數(shù)據(jù)時(shí)代是如何發(fā)展時(shí)，我們會(huì)震驚于以往做出決策時(shí)信息的匱乏�！盉osworth 曾經(jīng)這樣論述大數(shù)據(jù)的時(shí)代。
在這樣的時(shí)代，擁有數(shù)據(jù)就是擁有了寶貴的財(cái)富。“僅僅讓機(jī)器來使用數(shù)據(jù)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，”吆喝科技創(chuàng)始人&CEO王曄覺得，“更最重要的是企業(yè)里的 ‘人’可以正確**的使用數(shù)據(jù)。”
企業(yè)要充分的用數(shù)據(jù)方法來優(yōu)化自己的產(chǎn)品，運(yùn)營，決策，乃至戰(zhàn)略，這就需要企業(yè)具備數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的理念。
已經(jīng)一歲半的吆喝科技想要幫助企業(yè)通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化，他們選擇從A/B測試切入。
A/B 測試 首先出現(xiàn)于現(xiàn)代醫(yī)學(xué)科學(xué)，用于驗(yàn)證新藥的療效，后來，被應(yīng)用到技術(shù)產(chǎn)品里。
“**的產(chǎn)品經(jīng)理也只能跑贏一半的A/B測試”，吆喝科技官網(wǎng)上有這樣一句醒目的標(biāo)語，“對國際**互聯(lián)網(wǎng)公司來說，幾乎所有的產(chǎn)品改動(dòng)都是要經(jīng)過嚴(yán)格的 A/B 測試考驗(yàn)之后才能上線�！蓖鯐线@樣介紹道。


吆喝科技創(chuàng)始人兼CEO 王曄
王曄是技術(shù)出身，畢業(yè)于清華大學(xué)電子系，參與過中國下一代互聯(lián)網(wǎng)（CNGI）和網(wǎng)絡(luò)APP流量優(yōu)化（ALTO）等大型項(xiàng)目。畢業(yè)后，他去了美國耶魯大學(xué)讀PHD，后來在Google，主要負(fù)責(zé)廣告的產(chǎn)品創(chuàng)新。
這段Google的經(jīng)歷讓王曄受益匪淺，“它的文化氛圍給了我很大的幫助，在Google你會(huì)看到這樣一個(gè)以技術(shù)為主導(dǎo)的公司，它是如何看待商業(yè)問題和這個(gè)世界的�！�
2014年，王曄看到了國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)+的熱潮后決定回國創(chuàng)業(yè)，把成熟的A/B測試技術(shù)以公有云的方式提供給國內(nèi)企業(yè)和***。他認(rèn)為，在以用戶需求為導(dǎo)向的今天，如何更好地根據(jù)有用需求調(diào)整產(chǎn)品變得越發(fā)重要，創(chuàng)辦吆喝科技，就是為了讓***在設(shè)計(jì)中不再迷惘。
2014年9月，吆喝科技獲峰瑞資本李豐和極客幫蔣濤的110萬美元天使投資。
神秘的A/B測試：
每年為谷歌帶來百億美元增長
“我以前在 Google 負(fù)責(zé)搜索廣告優(yōu)化的時(shí)候，天天都會(huì)做 A/B 測試，也會(huì)不斷改進(jìn) Google 自己的 A/B 測試系統(tǒng)，來提**率�！蓖鯐险f，“有這樣一個(gè)強(qiáng)大的工具，Google 完全不擔(dān)心競爭對手的逆襲。A/B測試優(yōu)化每年能為Google帶來100億美元營收的增長�！�
在技術(shù)產(chǎn)品里，A/B 測試的方法就是將產(chǎn)品的用戶流量分割成 A/B 兩組，一組試驗(yàn)組，一組對照組，兩組用戶特點(diǎn)類似，并且同時(shí)運(yùn)行。
試驗(yàn)運(yùn)行一段時(shí)間后分別統(tǒng)計(jì)兩組用戶的表現(xiàn)，再將數(shù)據(jù)結(jié)果進(jìn)行對比，就可以科學(xué)的幫助決策。
比如，50%用戶看到A版本頁面，另外50%用戶看到B版本頁面，結(jié)果A版本用戶轉(zhuǎn)化率為23%，B版本的轉(zhuǎn)化率為11%，在試驗(yàn)流量足夠大的情況下，就可以判定A版本勝出，然后將 A 版本頁面推送給所有的用戶。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，越來越多的企業(yè)需要開展互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，全部采用自建A/B測試團(tuán)隊(duì)顯然成本很高，于是就出現(xiàn)了基于SaaS模式的第三方專業(yè)化A/B測試公司。
在美國提供企業(yè)級A/B測試服務(wù)的是一家名為Optimizely的公司，目前其已經(jīng)完成了C輪融資，成立五年總共融資達(dá)到1.45億美元。Optimizely的投資人包括**的硅谷風(fēng)投A16Z、Bain Capital Ventures、Salesforce Ventures等，該公司現(xiàn)有400多名員工，業(yè)務(wù)處在蓬勃發(fā)展中。
中國企業(yè)在A／B測試方面也已經(jīng)開始有所探索，百度、大眾點(diǎn)評、知乎等都是這一技術(shù)領(lǐng)域的先行者。但對于更多的創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，設(shè)立團(tuán)隊(duì)進(jìn)行A／B測試技術(shù)的探索，則顯得過于**，吆喝科技的出現(xiàn)及時(shí)解決了痛點(diǎn)。
助客戶成功為目標(biāo)：
通過A/B測試提升轉(zhuǎn)化率30%
吆喝科技的產(chǎn)品叫做AppAdhoc A/B Testing，這是基于A/B測試的優(yōu)化平臺，于2015年上線，經(jīng)過一年多的磨練，近期又推出了新的商業(yè)化版本，據(jù)吆喝科技的COO張毅飛介紹，“新的版本不僅增加了可視化編輯、自定義實(shí)驗(yàn)、留存率分析等功能，還根據(jù)用戶體驗(yàn)，進(jìn)行了280處不同的產(chǎn)品優(yōu)化和改進(jìn)�！�


吆喝科技創(chuàng)始人兼CEO 王曄
這款產(chǎn)品支持試驗(yàn)流量動(dòng)態(tài)控制、多變量組合試驗(yàn)、大量并行試驗(yàn)、針對特定人群的定向試驗(yàn)等，其SDK不僅支持Web（HTML5）端A/B測試，還支持原生移動(dòng)APP（iOS、Android）端。
目前吆喝科技已經(jīng)有400多家客戶。包括墨跡天氣、海豚瀏覽器、百度音樂、蜻蜓FM、樂動(dòng)力、小恩愛、寶寶樹、中銀消費(fèi)金融、銅板街、滴滴出行、36氪、野糖網(wǎng)、斗山工程機(jī)械、五糧液創(chuàng)藝酒等。
“野糖網(wǎng)通過我們的技術(shù)優(yōu)化商品推薦，提升了5%的銷量�！蓖鯐险f道，“還有一些教育類的網(wǎng)站，通過優(yōu)化，學(xué)生注冊率能夠提高30%。”
客戶成功(Customer Success)是吆喝科技非常重視的一個(gè)目標(biāo)，張毅飛說，“如果客戶因?yàn)橛昧薃/B測試，而產(chǎn)生更多用戶體驗(yàn)優(yōu)化帶來的回報(bào)，那是我們真正的價(jià)值，是我們存在的理由。”
目前，無論傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，還是眾多的O2O和電商、金融類創(chuàng)業(yè)公司，都可以通過A/B測試這樣的專業(yè)工具，研究在線用戶行為、提高運(yùn)營效率，避免經(jīng)驗(yàn)主義和直覺式思維的陷阱。
“我們是標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)服務(wù)，基本原則是按使用付費(fèi)；用戶密集使用之后我們會(huì)推出月費(fèi)、年費(fèi)；深度合作企業(yè)以傳統(tǒng)的合同制進(jìn)行。 除了廣告優(yōu)化及代理服務(wù)外，未來我們可能會(huì)推出電商優(yōu)化咨詢和代理，游戲優(yōu)化咨詢和代理等垂直領(lǐng)域的服務(wù)�！蓖鯐险f。
通過廣告切入市場，
未來進(jìn)軍海外
“無論是傳統(tǒng)行業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)，都有廣告營銷的需求，所以客戶群體比較廣泛，付費(fèi)意愿也比較高，所以是我們可以率先去滿足的一個(gè)行業(yè)�！弊屖袌稣J(rèn)識到A/B測試的力量，王曄選擇從自己最擅長的移動(dòng)廣告行業(yè)切入。
一方面，國內(nèi)移動(dòng)廣告尚在起步階段，據(jù)報(bào)道“整個(gè)移動(dòng)廣告行業(yè)有大概300億美元的市場規(guī)模，參與其中的更多是來自互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)中人。行業(yè)發(fā)展不健康，移動(dòng)廣告多是APP互推的模式�！绷硪环矫�，移動(dòng)數(shù)字廣告是許多APP流量變現(xiàn)的重要手段，而為了用戶體驗(yàn)，原生廣告越來越成為重要的選擇。
“用戶通過點(diǎn)擊進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)廣告，他怎么完成注冊、怎么完成購買，這樣的幾個(gè)環(huán)節(jié)，需要大量的做AB測試或者做優(yōu)化�！蓖鯐辖榻B道。
吆喝科技的做法是通過A／B測試幫助各種類型自研原生廣告達(dá)到更優(yōu)的流量變現(xiàn)效果，同時(shí)提供原生廣告產(chǎn)品支持。這也決定了其商業(yè)模式：開放平臺給所有***，從大客戶著手，“針對他們的定制化要求，提供服務(wù)。”
王曄的目標(biāo)是把它做成一個(gè)新一代廣告主和營銷間的對接平臺，“這樣我們扮演的就是營銷里阿里巴巴的角色�！�
和阿里巴巴一樣，吆喝科技也是從公寓樓里起步的，“剛搬進(jìn)這里的辦公室時(shí)候，感覺還挺大的，有200多平米�！蓖鯐线呅�邊說，“因?yàn)槿瞬欢�，空間足夠大，中午休息的時(shí)候在房間擺兩個(gè)球門，踢足球都可以。”
目前，吆喝科技已有超過40名員工，曾經(jīng)“可以踢足球”的辦公室，如今坐得滿滿當(dāng)當(dāng)。據(jù)介紹，隨著團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)充，公司正在籌備搬家事宜，地址已經(jīng)選好。
擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)之后，吆喝科技還有拓展海外市場的計(jì)劃，主要目標(biāo)是日韓、東南亞、俄羅斯等。
創(chuàng)客ABC
A. 他是誰？
王曄畢業(yè)于清華大學(xué)電子系，參與過中國下一代互聯(lián)網(wǎng)（CNGI）和網(wǎng)絡(luò)APP流量優(yōu)化（ALTO）等大型項(xiàng)目。畢業(yè)后，他去了美國耶魯大學(xué)讀PHD，后來在Google，主要負(fù)責(zé)廣告的產(chǎn)品創(chuàng)新。2014年，他回國創(chuàng)立了北京吆喝科技有限公司 。
B. 他們在做什么？
吆喝科技要做的是A／B測試業(yè)務(wù)，產(chǎn)品叫做AppAdhoc A/B Testing，這是基于A/B測試的優(yōu)化平臺，于2015年上線，經(jīng)過一年多的磨練，近期又推出了新的商業(yè)化版本，這款產(chǎn)品支持試驗(yàn)流量動(dòng)態(tài)控制、多變量組合試驗(yàn)、大量并行試驗(yàn)、針對特定人群的定向試驗(yàn)等，其SDK不僅支持Web（HTML5）端A/B測試，還支持原生移動(dòng)APP（iOS、Android）端。
C. 投資人怎么說？
基于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā)和運(yùn)營是發(fā)展王道，中國相比美國很缺這方面的工具和服務(wù)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)不能只靠直覺，運(yùn)營不能只靠地推，精細(xì)周全的A/B 測試和數(shù)據(jù)分析是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的利器，吆喝科技吸收了Google等巨頭系統(tǒng)的精髓，又有針對國內(nèi)產(chǎn)品的特征，強(qiáng)烈推薦�！�—極客幫創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人蔣濤

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