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外貿(mào)新手怎么開發(fā)客戶
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1、利用外貿(mào)展會小試牛刀
新手外貿(mào)業(yè)務(wù)員可能開發(fā)郵件書寫技巧不足，面對客戶的詢盤也無從下手。這個時候可以多參加一些大型的展會，展會上可以和客戶面對面的交流溝通，同時也可以交換名片，新手業(yè)務(wù)員可以在展會上一下子尋找到很多客戶，而且和這些客戶有當(dāng)面的交流，這樣不但鍛煉了膽量，同時也提高了你尋找客戶的效率。
2、利用國外客戶的百科全書——黃頁，進(jìn)行尋找
新手業(yè)務(wù)員與其漫無目的尋找客戶，不如靜下心來尋找一下黃頁中的客戶，北美等國家都會由企業(yè)黃頁，在淘寶或者一些國家商業(yè)網(wǎng)站上都可以找到，拿到之后，不妨針對你所在行業(yè)的客戶進(jìn)行梳理和記錄，并且通過互聯(lián)網(wǎng)查詢每一家你認(rèn)為可能成為你潛在客戶的資料和信息。然后將這些潛在整理成冊，一一發(fā)送開發(fā)郵件。這樣尋找到的客戶，質(zhì)量普遍比較高。
3、搜索引擎尋找客戶
相信現(xiàn)在90后的新手外貿(mào)員對于搜索引擎以及用法并不陌生。只要耐心尋找到和企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字，在搜索引擎進(jìn)行搜索和篩選，相信你也會有意想不到收獲。
4、外貿(mào)工具
環(huán)球快客作為一款國際客戶開發(fā)軟件,只要輸入一個關(guān)鍵字就可以獲得全球客戶，操作簡單方便，一分鐘就可以掌握操作技巧。環(huán)球快客的主要功能就是從全世界將近二百個國家和地區(qū)的搜索引擎中采集客戶，依托各國的搜索引擎，這是全球龐大的企業(yè)數(shù)據(jù)庫，只要軟件在使用，幾乎可以能采集到新的客戶，只是輸入一個關(guān)鍵字就可以真正實現(xiàn)全球找客戶。做外貿(mào)缺的就是客戶，環(huán)球快客軟件的主要功能就是可以大量采集海外買家，根據(jù)自己的需求全球搜索采購商，方便國內(nèi)企業(yè)主動開發(fā)新客戶，變傳統(tǒng)的依靠平臺為主的被動等客戶為主動開發(fā)。 |
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