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文丨公關(guān)之家　作者：不承權(quán)輿

引言：流量匯聚的平臺(tái)必將成為推廣的沃土，微博就是其中之一。微博中的廣告令人眼花繚亂，有人喜歡也有人討厭。

微博是當(dāng)下最為流行和活躍的社交、內(nèi)容媒體平臺(tái)之一，擁有著巨大的用戶量基礎(chǔ)。在這樣一個(gè)流量巨大的平臺(tái)，品牌進(jìn)行各種各樣的營(yíng)銷和推廣是在正常不過(guò)的事了，所以當(dāng)我們追星時(shí)，總能夠看到明星偶像發(fā)布的代言廣告；當(dāng)我們追時(shí)事熱點(diǎn)，也總是會(huì)有相關(guān)的蹭熱點(diǎn)廣告出現(xiàn)；進(jìn)入微博有開(kāi)屏貼片廣告，隨意刷屏也有看到蒙混其中的信息流廣告。文字、圖片、視頻，五花八門豐富多彩的廣告充斥在微博，以不同的形式占據(jù)著我們的眼球。
面對(duì)這樣一個(gè)流量平臺(tái)，很多企業(yè)躍躍欲試，那微博廣告怎么做？有哪些微博推廣方法？該平臺(tái)的廣告有非常多的類型，比如開(kāi)屏貼片廣告、信息流廣告、賬號(hào)推廣、板塊植入、關(guān)鍵詞廣告等，它們?cè)谖⒉┮苿?dòng)端頁(yè)面的不同位置，以不同的方式呈現(xiàn)，具有不同的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

一、開(kāi)屏廣告

開(kāi)屏廣告在很多內(nèi)容APP都可以看到，只要打開(kāi)APP，跳轉(zhuǎn)界面就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)全屏的曝光廣告，一般這個(gè)廣告只會(huì)維持幾秒，或是提供跳過(guò)按鈕，如果用戶不想等待其自動(dòng)跳轉(zhuǎn)，則可以選擇跳過(guò)，但不過(guò)是否可以跳過(guò)，這個(gè)廣告都被成功傳達(dá)出去，為用戶所接收和知曉，并且這一步是不可避免和拒絕的，只要使用這一應(yīng)用，用戶就一定會(huì)接收到這一廣告信息。

具體說(shuō)來(lái)，開(kāi)屏廣告的優(yōu)勢(shì)非常大：

首先，位于微博移動(dòng)端的入口，任何用戶只要打開(kāi)該app，都可以看到廣告，非常顯眼。

其次，開(kāi)屏廣告是整屏顯示，非常吸引人的眼球，讓人難以忽視。

第三，強(qiáng)制性的曝光，讓每個(gè)使用微博的用戶都無(wú)可避免，達(dá)到率****。

第四，流量巨大，該app用戶量基礎(chǔ)非常大，也具有非常高的活躍度，而開(kāi)屏廣告可以保證讓每一個(gè)用戶接收到。

**，具有較強(qiáng)的針對(duì)性。為了讓廣告的推送更加針對(duì)其目標(biāo)人群，開(kāi)屏廣告根據(jù)平臺(tái)用戶數(shù)據(jù)和屬性分類來(lái)進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

可以說(shuō)，開(kāi)屏廣告是占據(jù)了移動(dòng)端應(yīng)用的**位置，強(qiáng)制性、高曝光、百分百到達(dá)率以及高流量，讓開(kāi)屏廣告成為了很多品牌企業(yè)進(jìn)行品牌宣傳和產(chǎn)品推廣的必爭(zhēng)之地。

二、信息流

信息流廣告是非常具有較好隱蔽性的廣告類型，其定義是與產(chǎn)品功能混排在一起的原生廣告，而常見(jiàn)于當(dāng)下的內(nèi)容社交媒體中，用戶好友動(dòng)態(tài)、資訊媒體或者視聽(tīng)媒體的內(nèi)容流中，可以頻繁地看到混雜穿插在其間。

當(dāng)我們刷微博的關(guān)注好友動(dòng)態(tài)時(shí)，總是會(huì)不經(jīng)意點(diǎn)擊進(jìn)入一個(gè)信息流廣告中，不管是圖片、文字還是視頻，其呈現(xiàn)和普通用戶發(fā)出的微博動(dòng)態(tài)毫無(wú)二致，但其推送的內(nèi)容經(jīng)常都是非常符合用戶需求的，如果仔細(xì)觀察，可以看到其推廣賬號(hào)并不在關(guān)注欄中，而單純是由微博推薦到動(dòng)態(tài)當(dāng)中的。用戶們會(huì)在不經(jīng)意間被這樣的廣告所迷惑，會(huì)因?yàn)槠渫蝗怀霈F(xiàn)在資訊動(dòng)態(tài)中而難以忽視，同時(shí)，用戶也可能刷到感興趣的廣告信息而產(chǎn)生關(guān)注。

總的來(lái)說(shuō)，該app信息流廣告具有以下特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)：

1.穿插在微博社交、內(nèi)容和資訊當(dāng)中，符合用戶閱讀和獲取信息的習(xí)慣。由于呈現(xiàn)形式和微博動(dòng)態(tài)一樣，所以用戶們可以在獲取一般信息的同時(shí)也獲取了廣告信息。

2.形式多樣，是傳統(tǒng)模式和新媒體的結(jié)合和創(chuàng)新。信息流廣告可以采用多種形式呈現(xiàn)出來(lái)，并借助大數(shù)據(jù)、受眾畫像分析等新媒體技術(shù)，分析用戶畫像和需求，針對(duì)性地進(jìn)行投放，提升廣告的精準(zhǔn)度。

3.流量龐大，到達(dá)率高。微博等內(nèi)容資訊類的用戶量大，并且處于獲取信息的目的，用戶使用這些應(yīng)用的頻率會(huì)相對(duì)較高，在各種各樣的信息流中插入形態(tài)風(fēng)格相似的廣告，更容易被用戶刷到。

4.相比于傳統(tǒng)廣告和在線廣告，受眾們的接受度要更高。首先在精準(zhǔn)投放更加符合用戶的需求，其次信息流廣告與微博等應(yīng)用中的功能進(jìn)行混排時(shí)，為了更好地隱藏自身，更多地需要借助軟性廣告的形式來(lái)實(shí)現(xiàn)，這一點(diǎn)避免了廣告的突兀，也降低了用戶的排斥感。

三、賬號(hào)推廣

賬號(hào)推廣主要做的是賬號(hào)的廣告推薦，主要會(huì)通過(guò)信息流推薦、發(fā)現(xiàn)找人、用戶關(guān)注等方式來(lái)進(jìn)行推廣。

信息流推薦，當(dāng)我們刷微博時(shí)，我們不僅可以在動(dòng)態(tài)消息中看到混排其中的信息流廣告，還可以看到兩個(gè)推薦位的微博用戶推薦，和信息流廣告推廣品牌和產(chǎn)品的目的不同，信息流中推薦的賬號(hào)主要是為了為了吸粉，但其推薦算法式一樣的，具有較強(qiáng)的用戶針對(duì)性，“可能感興趣的人”“可能認(rèn)識(shí)的人”“你關(guān)注的好友也關(guān)注了他/她”這類的推薦語(yǔ)可以進(jìn)一步激起用戶的好奇心。

當(dāng)我們需要搜索一個(gè)確切的用戶時(shí)，需要在微博發(fā)現(xiàn)——找人的頁(yè)面中進(jìn)行輸入搜索，當(dāng)我們進(jìn)入發(fā)現(xiàn)頁(yè)面時(shí)，可以很明顯地看到搜索欄下方有一些推薦的微博用戶；而當(dāng)我們找到確切的用戶并進(jìn)行關(guān)注后，其下方也會(huì)出現(xiàn)相同領(lǐng)域中的用戶或者可能感興趣的賬戶推薦。

賬號(hào)推廣的特點(diǎn)其實(shí)主要體現(xiàn)在：

1.曝光度高。無(wú)論是信息流還是在查找用戶時(shí)，都可以注意到這些推薦的用戶。

2.主要以推廣用戶賬號(hào)為主，對(duì)于企業(yè)官方號(hào)、自媒體號(hào)等用戶的推廣有一定的效果。

3.推薦精準(zhǔn)度高，具有針對(duì)性。賬號(hào)推廣也是根據(jù)用戶畫像和關(guān)注領(lǐng)域來(lái)進(jìn)行運(yùn)算和推薦的，相關(guān)領(lǐng)域、同類圈子、可能感興趣的人物更多地推到不同的用戶面前。

但值得注意的是，很多賬號(hào)推廣所推廣的都是一些具有粉絲基礎(chǔ)的用戶，而所謂的KOL占據(jù)推薦位的情況更為普遍，也就是說(shuō)，賬號(hào)推廣更加有利于自媒體賬號(hào)的進(jìn)一步引流。

四、板塊植入

微博中的板塊植入廣告或許是用戶們?cè)缫蚜?xí)焉不察的一個(gè)部分，因?yàn)樵谝恍┨囟ǖ奈恢�，人們�(cè)缫蚜?xí)慣了廣告頁(yè)面的存在，但依然有著重要的存在感。

在微博的正文下方，當(dāng)我們閱讀完動(dòng)態(tài)或者文章后，有時(shí)候可以看到一條非常明顯的廣告；在微博找人頁(yè)面搜索框的下面，也有一個(gè)非常明顯的banner廣告位；而在熱搜欄的下方也有一個(gè)類似的banner廣告位。這幾個(gè)板塊都是日常使用微博的時(shí)候容易注意的，它的特點(diǎn)就是非常直白，并且借助用戶在板塊停留的時(shí)間，來(lái)提升傳達(dá)信息的成功率和**率，只要用戶進(jìn)入正文、發(fā)現(xiàn)或者找人這一板塊，就能夠非常輕易地發(fā)現(xiàn)廣告的banner。但總的而言，和其他的廣告相比，這種板塊植入的廣告更加依賴于banner界面和主題的創(chuàng)意是否吸引人，一般來(lái)說(shuō)，由于用戶們對(duì)于這類較為“硬性”的植入廣告形成了一定的“抗體”，經(jīng)常會(huì)主動(dòng)忽視，所以如何提高這一類廣告的**推廣是廣告主需要考慮的問(wèn)題。

五、關(guān)鍵詞搜索推廣

用戶們非常喜歡在微博上吃瓜，作為娛樂(lè)休閑的媒體平臺(tái)，微博熱搜基本上引導(dǎo)了主流輿論風(fēng)向，當(dāng)用戶們進(jìn)行關(guān)鍵詞的搜索時(shí)，經(jīng)常會(huì)看到搜索欄中會(huì)出現(xiàn)一個(gè)推薦搜索關(guān)鍵詞，比如“大家都在搜：停不下來(lái)的CP感”。所謂的搜索推廣就和百度搜索引擎中的推廣一樣，當(dāng)搜索一個(gè)詞條時(shí)，會(huì)推薦給你更多熱門的相關(guān)詞條，而微博上的關(guān)鍵詞廣告，是在搜索之前在搜索欄中推薦較為熱門的話題。

微博搜索欄的關(guān)鍵詞推廣有這樣的特點(diǎn)：

1.只在搜索欄以推薦形式出現(xiàn)，不會(huì)影響用戶的正常搜索操作。

2.推薦的關(guān)鍵詞一般都擁有一定的熱度，更容易引發(fā)用戶的圍觀興趣。

3.以關(guān)鍵詞推薦的形式出現(xiàn)，不具有特備明顯的廣告意圖，更能為用戶所接受。

4.搜索熱門話題的用戶非常多，這使得推薦的關(guān)鍵詞所接觸的用戶量非常大，進(jìn)一步提升話題的熱度。

但需要考慮的是，如果企業(yè)或者品牌要在這一方面上做文章，首先需要明確的是廣告或者營(yíng)銷的具體形式，無(wú)論是廣告還是其他方式，都需要有一個(gè)話題，再獲得一定熱度將其推上搜索框推薦位。

六、KOL動(dòng)態(tài)廣告

除了各種各樣的原生廣告外，我們最為關(guān)注的一些微博紅人、明星等KOL也經(jīng)常會(huì)發(fā)布代言或者帶貨的廣告類內(nèi)容，文字、圖片、視頻等內(nèi)容不限，而且不容易引發(fā)粉絲的反感，甚至能夠在KOL的影響力下，成功進(jìn)行品牌或者產(chǎn)品的推廣。KOL發(fā)布的微博動(dòng)態(tài)廣告，一般都可以獲得很好的效果，主要就是名人效應(yīng)的功勞，除此以外，這種廣告還有其他特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

1.粉絲粘性可以確保廣告的到達(dá)率和接收率，即使是廣告，也不會(huì)產(chǎn)生反感和取關(guān)。

2.在KOL的影響下，粉絲會(huì)自發(fā)地進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論，進(jìn)一步擴(kuò)大廣告的傳播度和曝光，并且提升在微博熱門中的推薦概率。

3.借助KOL的宣傳，廣告可以在創(chuàng)意方面降低門檻和成本。

4.可以根據(jù)產(chǎn)品的性質(zhì)選擇合適KOL代言帶貨，或是根據(jù)KOL的粉絲群體畫像來(lái)進(jìn)行針對(duì)性的廣告合作。

（本文摘自　中國(guó)公關(guān)行業(yè)門戶網(wǎng)站——公關(guān)之家http://www.gongguanzhijia.com/）

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