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如何控制轉(zhuǎn)化成本，提升廣告效率？

　目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價oCPC　
針對性地解決廣告主的投放痛點，直接優(yōu)化轉(zhuǎn)化目標(biāo)，基于轉(zhuǎn)化目標(biāo)智能競價投放。
本篇內(nèi)容，將帶您了解什么是目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價？目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價有哪些優(yōu)勢？投放原理？應(yīng)該遵循怎樣的基礎(chǔ)規(guī)則來投放？

一、什么是轉(zhuǎn)化出價？

oCPC目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價是一種自動的智能出價優(yōu)化策略，以轉(zhuǎn)化目標(biāo)為優(yōu)化目的的投放方式。

前期需要數(shù)據(jù)積累才能使用oCPC，廣告主可以設(shè)定轉(zhuǎn)化目標(biāo)和轉(zhuǎn)化出價，根據(jù)用戶的轉(zhuǎn)化質(zhì)量，通過算法模型預(yù)估點擊率和轉(zhuǎn)化率，向最有可能發(fā)生轉(zhuǎn)化的用戶展示廣告，保證轉(zhuǎn)化成本盡可能達(dá)到設(shè)定的轉(zhuǎn)化出價。

此段說明中涉及3個概念：轉(zhuǎn)化目標(biāo)、轉(zhuǎn)化出價、轉(zhuǎn)化成本

【轉(zhuǎn)化目標(biāo)】根據(jù)廣告主的目標(biāo)一般把轉(zhuǎn)化劃分為兩類：應(yīng)用下載類、表單線索類廣告計劃，當(dāng)前支持的轉(zhuǎn)化目標(biāo)和對接方式如下圖所示。



【轉(zhuǎn)化出價】即您期望通過oCPC投放在某階段達(dá)成的轉(zhuǎn)化成本；例如當(dāng)前賬戶評估能達(dá)成的成本為100元，在系統(tǒng)中設(shè)置轉(zhuǎn)化出價為100元，系統(tǒng)將按照達(dá)成此成本的目標(biāo)來智能出價投放。

需要注意，轉(zhuǎn)化出價直接影響轉(zhuǎn)化量級，因此建議您設(shè)置真實、合理的轉(zhuǎn)化出價進(jìn)行投放（如果轉(zhuǎn)化出價設(shè)置過低，您可能錯失一部分轉(zhuǎn)化，甚至跑不起來量）

轉(zhuǎn)化出價基于兩項基本原則：初始出價、階段出價、期望出價。

初始出價：建議結(jié)合賬戶近期轉(zhuǎn)化成本來設(shè)置，可參考CPC平均投放成本。

階段出價：根據(jù)您的預(yù)期推廣目標(biāo)（穩(wěn)定成本、降低成本），結(jié)合實際投放的數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化成本，階段性調(diào)整轉(zhuǎn)化出價，縮短轉(zhuǎn)化出價和轉(zhuǎn)化成本和差距。

期望出價：通過一定周期優(yōu)化后，您可以接受（合理考核成本）的轉(zhuǎn)化成本范圍，即可接受的出價范圍。




【轉(zhuǎn)化成本】即已投放實際達(dá)成的成本，即消耗／轉(zhuǎn)化量，一般按天來看或者拉長周期來看。

轉(zhuǎn)化目標(biāo)出價的oCPC有哪些優(yōu)勢？

海量數(shù)據(jù)訓(xùn)練模型，直接優(yōu)化轉(zhuǎn)化目標(biāo)
智能競價，直達(dá)廣告主成本訴求
降低賬戶運營優(yōu)化成本，釋放運營人力專注創(chuàng)意優(yōu)化

轉(zhuǎn)化目標(biāo)出價的oCPC能夠解決哪些問題？

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目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價oCPC原理



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投放oCPC的基礎(chǔ)指導(dǎo)

1. 轉(zhuǎn)化歸因周詳，數(shù)據(jù)對接準(zhǔn)確；轉(zhuǎn)化目標(biāo)設(shè)置合理
a).應(yīng)用下載API：（iOS歸因IDFA+UA+IP）（安卓歸因：IMEI_MD5+ UA+IP+ANDROID_ID）需注意數(shù)據(jù)實時性，回傳的時間戳
b).落地頁推廣：可能有多個轉(zhuǎn)化目標(biāo)，轉(zhuǎn)化目標(biāo)設(shè)置明確，轉(zhuǎn)化代碼勿遺漏或標(biāo)錯

2. 單元轉(zhuǎn)化量持續(xù)積累
保持單元日轉(zhuǎn)化>10個，持續(xù)的積累數(shù)據(jù)以便模型訓(xùn)練學(xué)習(xí)；轉(zhuǎn)化量不足可能影響預(yù)估準(zhǔn)確性導(dǎo)致成本不達(dá)標(biāo)

3.選對素材很重要
a).建議先進(jìn)行CPC投放，積累有轉(zhuǎn)化的跑量創(chuàng)意
b).挑選CPC投放中，點擊率高或者轉(zhuǎn)化高，能跑的起量的創(chuàng)意進(jìn)行測試，以避免跑不起量，數(shù)據(jù)積累不夠**階段投放周期太長，或者轉(zhuǎn)化量不足無法更好的讓模型學(xué)習(xí)導(dǎo)致預(yù)估不準(zhǔn)的問題

4. 轉(zhuǎn)化出價要合理
a).轉(zhuǎn)化出價的高低會影響轉(zhuǎn)化次數(shù)，建議您設(shè)置真實、合理的轉(zhuǎn)化成本來進(jìn)行投放，可參考僅一周內(nèi)CPC投放的成本來設(shè)置初始出價，oCPC成本達(dá)標(biāo)后再逐步調(diào)整
b).競價環(huán)境再變化，投放數(shù)據(jù)表現(xiàn)也不同，轉(zhuǎn)化出價也需要結(jié)合CPC、CTR、CVR、實際成本的數(shù)據(jù)表現(xiàn)來合理調(diào)整

5.操作調(diào)整要合理
a).定向：**階段可結(jié)合CPC投放階段的**定向組合來設(shè)置，再保證能跑量的前提下盡量精準(zhǔn)。第二階段可根據(jù)定向所影響的流量范圍逐步放開不必要的定向（系統(tǒng)自動甄選轉(zhuǎn)化率高的用戶投放）
b).出價：階段性目標(biāo)，合理預(yù)期，合理出價。達(dá)成目標(biāo)后穩(wěn)定投放2-3天后再進(jìn)行調(diào)價，每次調(diào)整幅度建議在20%左右
c).調(diào)整頻率：oCPC投放建議以天為周期來看數(shù)據(jù)，調(diào)整周期建議為2-3天

6.賬戶／計劃預(yù)算要充足
保持充足的預(yù)算，避免頻繁撞線影響oCPC投放，至少保證常規(guī)投放時段在線投放

7.賬戶優(yōu)化、物料優(yōu)化要持續(xù)
a).創(chuàng)意有衰退期，建議持續(xù)的測試新增能跑量創(chuàng)意，確保再投創(chuàng)意的轉(zhuǎn)化量和消耗能滿足持續(xù)投放需求
b).每日關(guān)注投放數(shù)據(jù)、根據(jù)推廣目標(biāo)和數(shù)據(jù)結(jié)果，合理的調(diào)整出價、定向，評估創(chuàng)意達(dá)成空間進(jìn)行組合投放調(diào)整或暫停
c).逐不同類型創(chuàng)意確定合理的預(yù)期（跑量、控本、降本） 賬戶oCPC投放中，形成**的多創(chuàng)意投放組合

oCPC產(chǎn)品使用說明

1. 推廣計劃中推廣類型支持落地頁、App下載




2.推廣單元中可設(shè)置oCPC的優(yōu)化目標(biāo)、轉(zhuǎn)化出價



3.推廣報告支持單元、創(chuàng)意粒度的轉(zhuǎn)化數(shù)、轉(zhuǎn)化成本、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)

合作：王玉聰

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