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市場需求分析應(yīng)從哪些方面入手？你知道的肯定不超過三個！
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市場需求分析主要是估計(jì)市場規(guī)模的大小及產(chǎn)品潛在需求量，無非就是找到供與求雙方而已�？此坪唵蔚牡览�，實(shí)際操作很難。市場需求分析就如打仗一樣，三軍未動，糧草先行。市場需求分析就是做好產(chǎn)品進(jìn)入市場前的各種準(zhǔn)備。那么市場需求分析從哪些方向入手呢？
**、確定目標(biāo)市場
在市場總?cè)丝跀?shù)中確定某一細(xì)分市場的目標(biāo)市場總?cè)藬?shù)，此總?cè)藬?shù)是潛在顧客人數(shù)的**極限，可用來計(jì)算未來或潛在的需求量。
第二、確定地理區(qū)域的目標(biāo)市場
算出目標(biāo)市場占總?cè)丝跀?shù)的百分比，再將此百分比乘上地理區(qū)域的總?cè)丝跀?shù)，就可以確定該區(qū)域目標(biāo)市場數(shù)目的多寡。
第三、計(jì)算每位顧客每年平均購買數(shù)量
從購買率/購買習(xí)慣中，即可算出每人每年平均購買量。
第四、考慮消費(fèi)限制條件
考慮產(chǎn)品是否有某些限制條件足以減少目標(biāo)市場的數(shù)量。
第五、計(jì)算同類產(chǎn)品每年購買的總數(shù)量
區(qū)域內(nèi)的顧客人數(shù)乘以每人每年平均購買的數(shù)量就可算出總購買數(shù)量。
第六、計(jì)算產(chǎn)品的平均價(jià)格
計(jì)算產(chǎn)品的平均價(jià)格。利用一定的定價(jià)方法，算出產(chǎn)品的平均價(jià)格。
第七、計(jì)算購買的總金額
把第五項(xiàng)所求得的購買總金額，乘以第六項(xiàng)所求得的平均價(jià)格，即可算出購買的總金額。
第八、計(jì)算企業(yè)的購買量
將企業(yè)的市場占有率乘以第七項(xiàng)的購買總金額，再根據(jù)最近 5 年來公司和競爭者市場占有率的變動情況，做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，就可以求出企業(yè)的購買量。
第九、需要考慮的其他因素
有關(guān)產(chǎn)品需求的其他因素，例如：若是經(jīng)濟(jì)狀況、人口變動、消費(fèi)者偏好及生活方式等有所改變，則必須分析其對產(chǎn)品需求的影響。根據(jù)這些信息，客觀地調(diào)查第八項(xiàng)所獲得的數(shù)據(jù)，即可合理地預(yù)測在總銷售額及顧客人數(shù)中公司的潛在購買量。
市場需求分析https://www.chinabrands.cn/dropshipping/article-chanpinshichangxuqiu-716.html的一些基本方向就為大家介紹到這里了，如果還有好的點(diǎn)子或方向期待大家的補(bǔ)充。 |
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