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轉(zhuǎn)發(fā)量破百萬，閱讀量**破億，支付寶這波“錦鯉”營銷高明在哪？
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在剛剛過去的國慶七天假中，值得人們津津樂道的事情除了外出旅游、高速堵車、景區(qū)排隊外，剩下的恐怕便是支付寶“中國錦鯉全球免單大禮包”的名單公布了。
今年9.29日支付寶突然發(fā)布微博稱，將在10月7日抽出一條中國錦鯉，并用多重獎勵獨寵“錦鯉”一身！
據(jù)悉，支付寶此次活動是沒有在其他任何線上或線下渠道發(fā)布消息的。就這樣突然啟動的一個線上營銷，在發(fā)布6個小時后，這條錦鯉微博轉(zhuǎn)發(fā)量便超過了100W。
支付寶這一則看似普通的“轉(zhuǎn)發(fā)**”的微博，是如何做到病毒式的傳播營銷的？
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類似的營銷模式平日里并不少見，每年春節(jié)支付寶的集五福抽紅包，某寶的清空購物車都與其相類似。不一樣的是此次支付寶的禮品不再是現(xiàn)金那么直接，而是先賣了一個關(guān)子，讓大家看微博的評論區(qū)。
緊接著在支付寶發(fā)出微博的一小時內(nèi)200多家品牌商紛在評論列出給“中國錦鯉”的禮物詳單。他們的加入使禮物清單變的豐富多樣，獎品之大完全超出了大家的心里預(yù)期，同時也加快了人們的轉(zhuǎn)發(fā)傳播。
品牌方的集中式參與、轉(zhuǎn)發(fā)不僅擴大了影響力，也提升了整個活動的勢能。在大家都在爭著討論著到底是個什么樣的活動，獎品有多豐富的時候，支付寶馬上推送了第二條微博，并將一張詳細(xì)的“中國錦鯉”禮物清單放在了大家面前。
這時候突如其來的禮物清單，以及讓人眼花繚亂的商家禮物，無疑是讓吃瓜群眾措手不及的，相信大家看到都會驚嘆聲“哇”。這個時候再是一心只想看熱鬧的人都會隨手點擊一下轉(zhuǎn)發(fā)，萬一！這個錦鯉就是自己的了呢？
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在支付寶發(fā)微博積累了一百多萬的轉(zhuǎn)發(fā)量后，支付寶宣布的此次的獲獎概率三百萬分之一！極度夸張的獲獎概率再一次讓“中國錦鯉”話題占據(jù)著熱搜榜單。
人們瘋狂的吐槽三百萬分之一根本不可能中獎啊。更有微博大V“回憶專用小馬甲”發(fā)布了三百萬分之一意味著什么的一系列圖片。
（左右滑動查看圖片）
但是，此時還有**“中國錦鯉”便要公布大獎得主了，支付寶掉足了人們的胃口。大家又紛紛回歸吃瓜身份，搬著小板凳看看到底這個三百萬分之一的幸運兒到底是誰。
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本以為事情到大獎公布的時候這一場瘋狂營銷就結(jié)束了，沒想到支付寶再一次給了大家驚喜。
支付寶將禮物清單制做了一條橫幅，特別頑皮的從清單的一頭拍到另一頭。他這一動作讓禮物清單更加的具象化。更有網(wǎng)友稱：嫉妒使我質(zhì)壁分離。
在大家看完視頻，發(fā)完充滿嫉妒的評論后，支付寶迅速的提醒大家：“中國錦鯉”在那兒，趕緊去吸取歐氣，晚了就沒了。
而“中國錦鯉”信小呆也是呆萌的可愛，沒有像大家想的那樣連發(fā)無數(shù)條微博，只是簡簡單單發(fā)了一條：我下半生是不是不用工作了？？？？。在國慶假期的****，大家又該重新上班的日子，就這樣平淡的一句話，再次掀起了話題巨浪，為支付寶做了一次二次宣傳。
就連信小呆的偶像李現(xiàn)都轉(zhuǎn)發(fā)“中國錦鯉”信小呆的微博吸取歐氣，讓中國網(wǎng)民不得不相信，這就是“中國錦鯉”本人了！
簡約卡通人物分割線
“中國錦鯉”的話題已經(jīng)過去，支付寶的此次營銷活動無疑是非常成功的。
無論支付寶對人性的洞察，還是自帶話題流量的“錦鯉”，各大品牌的聯(lián)動聲援，包括后續(xù)的每次微博都形成了話題，將“中國錦鯉”無限的放大，從而完成了一場教科書式的營銷案例。 |
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