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深圳哪里有外貿(mào)b2b培訓(xùn)班
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幫課一開始是拒絕開設(shè)建立買家管理體系課程的，但是現(xiàn)在幫課卻特別設(shè)立了客戶管理篇，未來(lái)也會(huì)更加豐富本系列課程。會(huì)有如此轉(zhuǎn)變僅僅是因?yàn)榻①I家管理體系課程跟外貿(mào)公司花十幾萬(wàn)買的外貿(mào)管理軟件的作用差不多嗎？NO,我們還手把手教你做自己的買家查詢表格，通過(guò)外貿(mào)管理軟件，你只能單個(gè)查詢你的客戶，而買家查詢表格能幫助你快速的反映，快速得出詢盤客戶的轉(zhuǎn)行率，快速制定跟蹤計(jì)劃。聽起來(lái)是不是特別贊！
首先來(lái)分一分買家查詢類型：
A類：高迫切性查詢，客戶背景真實(shí)，實(shí)力不錯(cuò)，詢盤針對(duì)性及專業(yè)性高，分析判斷其采購(gòu)可能性大；→快速回復(fù)，持續(xù)跟進(jìn)
B類：迫切性一般查詢，客戶背景真實(shí)，實(shí)力一般，詢盤針對(duì)性、專業(yè)性一般，分析判斷其采購(gòu)可能性一般；→稍后回復(fù)，持續(xù)跟進(jìn)
C類：迫切性一般查詢，客戶背景真實(shí)，實(shí)力一般，分析判斷其采購(gòu)可能性目前較小，但這些查詢將是客戶未來(lái)的銷售線索；→未來(lái)看好，以后跟進(jìn)
D類：買家類型為小型零售商，采購(gòu)數(shù)量幾臺(tái)，明顯低于MOQ， 且未來(lái)培養(yǎng)潛力不大；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；→可忽略，可過(guò)濾掉
如何建立長(zhǎng)期跟蹤客戶的買家管理體系？
使用Fox-mail的“新建文件夾”功能，建立不同的客戶文件夾；使用foxmail的“過(guò)濾器”功能，按照不同的郵件地址,把郵件轉(zhuǎn)移到特定的文件夾中去,并且把來(lái)信與去信區(qū)別開來(lái)；使用FOXMAIL的“收件回執(zhí)”功能跟蹤客戶，給買家傳達(dá)出一種信息，“我們一直將您記在心中，我們期待您的回復(fù)”。
利用excel建立客戶管理表格進(jìn)行營(yíng)銷，excel是我們最常用的辦公軟件，方便簡(jiǎn)單，易于操作。建立好完善的客戶管理表格后，就可以充分地利用起來(lái)。
了解詳情，請(qǐng)關(guān)注幫課官方網(wǎng)址：www.tradestudy.cn |
| 公司名稱：深圳市幫課網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司
公司聯(lián)系人：Cindy 職位：銷售總監(jiān)
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