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小故事中體會(huì)智慧銷售
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賣辣椒的人總會(huì)遇到這樣的問題，“你這辣椒辣嗎？”怎么回答呢？說辣吧，怕辣的人，立馬走了；說不辣吧，也許人家喜歡吃辣的，生意還是不成。
**沒事，小編就站在一個(gè)賣辣椒婦女的三輪車旁，看她怎樣解決這個(gè)二律背反難題。
趁著眼前沒有買主，我自作聰明地對(duì)她說：你把辣椒分成兩堆吧，有人要辣的你就給他說這堆是，有人要不辣的你就給他說那堆是。
賣辣椒的婦女對(duì)我笑了笑，輕聲說：用不著！
說著就來了一個(gè)買主，問的果然是那句老話：辣椒辣嗎？
賣辣椒的婦女很肯定地告訴他：顏色深的辣，淺的不辣！買主信以為真，挑好付過錢，滿意地走了。不一會(huì)兒，顏色淺的辣椒就所剩無幾了。
又有個(gè)買主來了，問的還是那句話：辣椒辣嗎？賣辣椒的婦女看了一眼自己的辣椒，信口答道：長(zhǎng)的辣，短的不辣！果然，買主就按照她的分類標(biāo)準(zhǔn)開始挑起來。這輪結(jié)果是，長(zhǎng)辣椒很快告罄。
看著剩下的都是深顏色的短辣椒，我心里想：這回看你還有什么說法？
當(dāng)又一個(gè)買主問“辣椒辣嗎？”的時(shí)候，賣辣椒的婦女信心十足地回答：“硬皮的辣，軟皮的不辣！”我暗暗佩服，可不是嘛，被太陽(yáng)曬了半天，確實(shí)有很多辣椒因失水變得軟綿綿了。
賣辣椒的婦女賣完辣椒，臨走時(shí)對(duì)我說：你說的那個(gè)辦法賣辣椒的都知道，而我的辦法只有我自己知道。
銷售賣什么？
1、生客買的是禮貌；
2、熟客買的是熱情；
3、急客買的是效率；
4、慢客買的是耐心；
5、有錢買的是尊貴；
6、沒錢買的是實(shí)惠；
7、時(shí)髦買的是時(shí)尚；
8、專業(yè)買專業(yè)；
9、豪客買仗義；
10、小氣買利益；
11、享受型買的是服務(wù)；
12、虛榮的客戶買的是榮譽(yù)；
13、挑剔型買的是細(xì)節(jié)；
14、隨和型買的是認(rèn)同感；
15、猶豫型客戶買的是保障。
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