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商業(yè)保理發(fā)展與產(chǎn)業(yè)鏈融資

10月31日，400多位來自全國各地的金融專家、學(xué)者和行業(yè)代表聚集沈陽，出席以“新金融、新動(dòng)力、新發(fā)展——產(chǎn)業(yè)與金融的對(duì)話”為主題的中國金融論壇2015東北分論壇。以下是題為《商業(yè)保理發(fā)展與產(chǎn)業(yè)鏈融資》的主旨演講實(shí)錄：

保理的定義跟大家分享一下。保理就是供應(yīng)商將應(yīng)收帳款給管理商，提供以下四種服務(wù)的兩種，至少都有做資金的流通服務(wù)，都有帳戶的管理。

接下來分享幾個(gè)數(shù)據(jù)，目前來講我們數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)滯后，這是2013年在國際組織發(fā)表的數(shù)字，全球的保理業(yè)務(wù)量達(dá)22310億歐元，歐洲占比比較多，歐洲大概占比6成，大部分都是國內(nèi)。

國內(nèi)業(yè)務(wù)量來看，從2010年成長到2013年總共是3780億歐元的量，到2013年有成長，我們是目前世界**大保理業(yè)務(wù)量的國家。

2013年、2014年隨著保理試點(diǎn)工作，國內(nèi)整個(gè)保理快速發(fā)展，2014年根據(jù)保理專委會(huì)的統(tǒng)計(jì)，大概全國的保理業(yè)務(wù)量800億人民幣，融資額200億人民幣。保理走進(jìn)全國各個(gè)地方，早期是深圳還就上海的浦東新區(qū)還是天津?yàn)I海新區(qū)，這幾年登記的江蘇也有快速發(fā)展，光2014年就有845家。

剛剛所提到的三個(gè)試點(diǎn)區(qū)域占得特別多，這三個(gè)試點(diǎn)區(qū)域占了91%，目前全國各地相繼的發(fā)保理執(zhí)照，以我們公司而言最近拿到遼寧省政府印發(fā)的保理的執(zhí)照。保理的業(yè)務(wù)全景，整個(gè)保理來講，目前商務(wù)部這邊2015年出一個(gè)管理辦法，未來將保理的核發(fā)由地方政府核發(fā)，這部分已經(jīng)在運(yùn)行中的政策。另外商務(wù)部也跟中金公司合作，做NFCC保理業(yè)務(wù)水平考試，目前辦了幾期。提到我們公司做信息交換平臺(tái)，這個(gè)部分已經(jīng)正在運(yùn)行中。接下來這個(gè)商業(yè)保理公司跟金融資產(chǎn)交易所也好，證券公司也好，資產(chǎn)證券化、互聯(lián)網(wǎng)金融的合作越來越火熱。

保理對(duì)賣方跟買方企業(yè)的好處。其實(shí)保理對(duì)賣方**的好處很簡單，在武漢提供給聯(lián)通的一個(gè)廠商，做聯(lián)通的積分換證的，典型的中小企業(yè)，跟我們合作之前他拿到整個(gè)湖北省執(zhí)照，可是他只敢在武漢做，因?yàn)樗麤]有資金，跟我們合作之后他很快的就提升好幾倍，保理是在資金的運(yùn)作上可以快速的取得流通。

對(duì)買方來講，跟供應(yīng)鏈合作，我們有一個(gè)例子，本來是一個(gè)三個(gè)月的帳期，跟我們合作之后，賣方也同意，買方到六個(gè)月，這樣一個(gè)方式對(duì)雙方都好，我們就可以直接做一個(gè)流通，這對(duì)買賣雙方都有很大的幫助，加強(qiáng)彼此間的合作的關(guān)系。

保理的一些對(duì)資產(chǎn)的投資者來講，保理具有安全性高的特點(diǎn)，還款有兩個(gè)，**還款是買方就是付款方，第二還款方是賣方，有時(shí)候到期匯款，有時(shí)候它會(huì)有票據(jù)的擔(dān)保性。

接下來介紹一下簡單的供應(yīng)鏈系統(tǒng)的模式。一般來講核心企業(yè)網(wǎng)上供應(yīng)鏈和往下的分銷鏈，保理都是做保理。

**，屬于核心企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的模式，也是我們目前做得比較多的。我們跟國內(nèi)三大運(yùn)營商合作，以他的供應(yīng)商來講，只要有三大供應(yīng)商的應(yīng)收帳款都可以做。只要簽約完成，后續(xù)把這個(gè)應(yīng)收帳款轉(zhuǎn)帳，這時(shí)候我們就是把應(yīng)收帳款跟買方確認(rèn)之后再融資給供應(yīng)商，到期之后再付給我們，這是最典型的供應(yīng)商跟企業(yè)做保理。

接下來講核心企業(yè)各家分銷商的模式。應(yīng)收帳款確認(rèn)，后期到期之后直接給管理商。

承做的范圍是有追索權(quán)的保理，這個(gè)不是買斷的，另外就是做明保理，帳戶可控管。承做的部分，銀票、商票、到期匯款。

在行業(yè)的選擇上，我們目前比較多的是在這些行業(yè)上，包括通信、電力、汽摩配、醫(yī)療、基礎(chǔ)建設(shè)。

我們對(duì)核心企業(yè)準(zhǔn)入的參考標(biāo)準(zhǔn)，目前是在國企、央企、上市公司或者全世界500強(qiáng)企業(yè)，與這樣核心企業(yè)的供應(yīng)商做保理的業(yè)務(wù)是我們非常歡迎的。

以上簡短跟大家介紹保理的一些概念，我想金融的發(fā)展關(guān)鍵在制度的建立，人才的引進(jìn)，以及跟當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)行業(yè)的深入的合作。我想金融論壇具有這么大的意義，我們大家一起為東北的金融發(fā)展努力！

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