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經銷商的費用怎么管��？
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提起大賣場缺貨管理,我相信操作大賣場的銷售同仁都深知不易，同時這也是各快速消費品公司一再重視和改善的環(huán)節(jié)，因為這一環(huán)節(jié)如果做不好，不但損失了公司的銷售業(yè)績、貨架占有率，同時也影響了公司的品牌形象，破壞了與大賣場的合作基石，**有可能導致公司被清場下架和停止銷售。既然大賣場的缺貨對公司來說是十分重要的事情，而大賣場又是目前各公司不得不經營的重要通路，如何避免?如何減少?就已成為目前操作大賣場的重要課題。筆者認為目前公司要想**做到不發(fā)生缺貨現象是不可能做到的，但如何減少發(fā)生還是有一些方法可尋，以下是從一線實戰(zhàn)角度出發(fā)給大家整理出來的大賣場缺貨管理建議，供大家參考：一、從公司自身的配送管理方面入手：目前公司操作大賣場主要有兩種配送模式：公司物流倉直接配送、第三方物流配送。在配送操作過程中，公司要加強以下幾點管理： 1、第三方物流備貨到位; 2、大賣場操盤手有沒有在促銷檔期前通知代送商或第三方物流提早備貨; 3、公司階段性缺貨時要提前知會客戶臨時鎖碼; 4、要貨計劃要盡量提前和準確; 5、針對促銷活動的要貨預估量盡量符合預期效果; 6.合理安理客戶下單日，避免銷售訂單太多而造成配送不到位; 7.加強訂單跟進和傳遞到位; 二、從大賣場的門店操作管理方面入手：大賣場操盤手除了要做好合同談判、促銷規(guī)劃、生動化陳列、生意發(fā)展規(guī)劃、客戶異議溝通的工作外，還要對大賣場的門店加強管理，因為這也是減少大賣場缺貨產生的重要原因，建議如下： 1、要了解負責客戶所銷售的SKU明細; 2、要了解各SKU在賣場的銷售回轉狀況，合理下單，做好庫存管理; 3、要了解各客戶總部和門店訂貨流程及配送要求; 4、要及時解決各客戶前期及當期發(fā)生的市場問題; a、臨期品有沒有及時處理 b、客戶系統(tǒng)的虛庫存處理 400-6757150陳老師QQ815154827 |
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