想要成為亞馬遜供應(yīng)商，都需要經(jīng)歷哪些“五關(guān)六將”？今天，小編帶大家從**視角為大家解析，想要成為亞馬遜的上游賣(mài)家，賣(mài)家朋友需要有哪些心理準(zhǔn)備。
首先我們要知道，亞馬遜有著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓⿷?yīng)商管理，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)期間，亞馬遜會(huì)根據(jù)市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行正向開(kāi)發(fā)和反向開(kāi)發(fā)，對(duì)潛在的產(chǎn)品市場(chǎng)分析、成本分析和利潤(rùn)分析，最終確定是否會(huì)對(duì)該產(chǎn)品發(fā)出入駐邀請(qǐng)。
通常情況下，亞馬遜的供應(yīng)商開(kāi)發(fā)時(shí)，同種品類(lèi)會(huì)選定三家供應(yīng)商作為備選，在此基礎(chǔ)上，一家主供應(yīng)商，兩家副供應(yīng)商，這樣的策略可以更好地控制供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)，提高供應(yīng)商的可靠性和穩(wěn)定性。然而，想要順利成為三家供應(yīng)商之一，這需要供應(yīng)商賣(mài)家滿(mǎn)足一定的條件和標(biāo)準(zhǔn)，具體如下供各位參考：
1．產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬：亞馬遜對(duì)供應(yīng)商的產(chǎn)品品質(zhì)要求很高，要求供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，符合國(guó)家相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)。
2．通過(guò)產(chǎn)品認(rèn)證：根據(jù)不同國(guó)家和地區(qū)的法律法規(guī)要求，供應(yīng)商需要提供相應(yīng)的產(chǎn)品認(rèn)證，如CE認(rèn)證、UL認(rèn)證、FDA認(rèn)證等。
3．強(qiáng)大的生產(chǎn)能力：亞馬遜要求供應(yīng)商具備足夠的生產(chǎn)能力，能夠滿(mǎn)足亞馬遜的訂單需求，并能夠保證及時(shí)供貨。
4．產(chǎn)品價(jià)格合理：亞馬遜要求供應(yīng)商的價(jià)格合理、透明，能夠提供合理且有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。
5．確保交貨及時(shí)：亞馬遜要求供應(yīng)商能夠及時(shí)交貨，并能夠處理緊急訂單，保證庫(kù)存充足。
6．通過(guò)供應(yīng)商評(píng)估：亞馬遜會(huì)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估，包括供應(yīng)商的資質(zhì)、信譽(yù)、服務(wù)能力等方面，只有通過(guò)評(píng)估的供應(yīng)商才能成為亞馬遜的正式供應(yīng)商。
恭喜你，此時(shí)你的產(chǎn)品通過(guò)了來(lái)自亞馬遜官方的層層考驗(yàn)，有幸成為亞馬遜的三家供應(yīng)商之一。但工作并未結(jié)束，接下來(lái)，亞馬遜將對(duì)你的產(chǎn)品定型工作，主要囊括了以下幾個(gè)要點(diǎn)：
產(chǎn)品規(guī)格定型：亞馬遜根據(jù)產(chǎn)品的尺寸、顏色、型號(hào)、功能等制定標(biāo)準(zhǔn)，供應(yīng)商需要按照這些標(biāo)準(zhǔn)來(lái)生產(chǎn)，確保產(chǎn)品的規(guī)格一致；產(chǎn)品成本核算：供應(yīng)商需要根據(jù)自己的生產(chǎn)成本和亞馬遜的采購(gòu)需求，進(jìn)行成本核算，以確保產(chǎn)品的售價(jià)符合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品logo：亞馬遜要求供應(yīng)商的產(chǎn)品上印有亞馬遜的標(biāo)識(shí)，表明該產(chǎn)品在亞馬遜網(wǎng)站上銷(xiāo)售；產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)：供應(yīng)商需要提供詳細(xì)的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，包括產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)方法、注意事項(xiàng)等內(nèi)容；產(chǎn)品包裝：亞馬遜要求供應(yīng)商的產(chǎn)品包裝要符合標(biāo)準(zhǔn)，包括包裝材料、包裝尺寸、標(biāo)識(shí)等方面。同時(shí)，亞馬遜也要求供應(yīng)商的產(chǎn)品包裝要符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，減少對(duì)環(huán)境的污染。
完成產(chǎn)品定型之后，亞馬遜官方會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行樣品采購(gòu)和測(cè)試。供應(yīng)商按照采購(gòu)計(jì)劃向亞馬遜提供樣品，亞馬遜對(duì)樣品進(jìn)行初步篩選，確保樣品符合要求。接著亞馬遜會(huì)對(duì)初步篩選的樣品進(jìn)行測(cè)試，其中就包括功能測(cè)試、外觀測(cè)試、安全性測(cè)試等，確保樣品符合亞馬遜的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并進(jìn)行試賣(mài)。
此時(shí)，亞馬遜官方會(huì)給你進(jìn)行正式采購(gòu)，最常見(jiàn)的是平臺(tái)為亞馬遜VC（Amazon Vendor Central），這是亞馬遜官方的進(jìn)貨渠道，只有被亞馬遜邀請(qǐng)的品牌才可以使用該平臺(tái)進(jìn)貨。這種方式可以讓品牌商把產(chǎn)品批量賣(mài)給亞馬遜，由亞馬遜自行銷(xiāo)售，同時(shí)亞馬遜會(huì)為這些產(chǎn)品提供廣告和促銷(xiāo)服務(wù)，權(quán)重更大，更適合大型工廠、品牌企業(yè)入駐，貨期通常在60-90天。還有一種是第三方賣(mài)家的進(jìn)貨渠道，第三方賣(mài)家在亞馬遜上銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品。但銷(xiāo)售、配送、庫(kù)存、配送等繁瑣環(huán)節(jié)依舊需要第三方賣(mài)家負(fù)責(zé)。
我們都知道，中國(guó)制造業(yè)規(guī)模巨大、生產(chǎn)力強(qiáng)盛、門(mén)類(lèi)齊全、覆蓋領(lǐng)域廣泛的特點(diǎn)在國(guó)際上有著不可撼動(dòng)的地位，相比其它平臺(tái)，亞馬遜VC賬號(hào)擁有更多的機(jī)會(huì)和潛力，可以幫助賣(mài)家在平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)更高的銷(xiāo)售和收益，其優(yōu)勢(shì)正逐漸凸顯，使其也成為了許多中國(guó)品牌做跨境出海的**平臺(tái)之一。
威利跨境電商，專(zhuān)注于跨境電商領(lǐng)域的品牌推薦方，旨在為廣大的中國(guó)貿(mào)易商、品牌、工廠型賣(mài)家，快速且**地實(shí)現(xiàn)品牌沉淀海外市場(chǎng)，主攻美國(guó)市場(chǎng)三個(gè)板塊：亞馬遜VC賬號(hào)、沃爾瑪DSV/1P賬號(hào)、各大美國(guó)大型實(shí)體商超線(xiàn)上/線(xiàn)下的入駐，以滿(mǎn)足客戶(hù)打入海外市場(chǎng)、提高市場(chǎng)份額的需求。更多海外平臺(tái)入駐信息歡迎聯(lián)系威利跨境。
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