51Talk是如何玩轉(zhuǎn)品牌營銷的創(chuàng)新陣地? |
K12在線英語教育行業(yè)是在線教育最重要的一個細(xì)分領(lǐng)域，自2013年起發(fā)展迅速，經(jīng)過多年洗禮，在線英語教育行業(yè)在2019年結(jié)束了野蠻生長，進(jìn)入深耕期，并且頭部品牌用戶聚集效應(yīng)明顯。2020年3月，由中國社會科學(xué)院國情調(diào)查與大數(shù)據(jù)研究中心聯(lián)合南方周末發(fā)布了《2020中國K12在線英語發(fā)展藍(lán)皮書》（以下簡稱藍(lán)皮書），對2019年在線英語教育行業(yè)進(jìn)行了數(shù)據(jù)總結(jié)以及未來發(fā)展的預(yù)測。
藍(lán)皮書指出，獲客成本居高不下一直是在線教育行業(yè)的難題，但在"聽說過"到"兩年內(nèi)使用過"的轉(zhuǎn)化上，51Talk為64%，而從"兩年內(nèi)使用過"到"正在使用"的比率上，51Talk份額高達(dá)91%，是所有調(diào)研品牌中**的。
藍(lán)皮書：51Talk品牌轉(zhuǎn)換率**
如此之高的品牌轉(zhuǎn)化效果，51Talk究竟做對了什么？
攜手優(yōu)質(zhì)青年榜樣，共同帶動英語學(xué)習(xí)新浪潮
2019年初，51Talk對品牌定位進(jìn)行了全新升級，品牌口號從主打'外教1對1'和'40元/節(jié)'變成效果導(dǎo)向的"口語好，學(xué)習(xí)棒。"正式因?yàn)榭吹接脩魧?口語"和"成績"的雙重需求，51Talk結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)，確立獨(dú)特且明確的品牌定位，形成自身鮮明品牌性格，確立專屬品牌符號。
培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣是建立"口語好，學(xué)習(xí)棒"的基礎(chǔ)，而通過偶像的帶動，是青少兒建立對英語學(xué)習(xí)興趣的辦法之一。
51Talk邀請王俊凱作為"學(xué)習(xí)隊(duì)長"，帶領(lǐng)廣大青少年學(xué)習(xí)英語。王俊凱年輕具有活力，并且英語能力強(qiáng)。此前王俊凱在《中餐廳2》等多檔綜藝節(jié)目中流利地和外國人對話，展現(xiàn)中國青年的風(fēng)貌；曾代表中國青年**與現(xiàn)代最偉大的物理學(xué)家霍金發(fā)起英文對話.
2019年應(yīng)聯(lián)合國環(huán)境署邀請出席在肯尼亞內(nèi)羅畢舉行的第四屆聯(lián)合國環(huán)境大會，并在聯(lián)合國可持續(xù)時(shí)尚聯(lián)盟發(fā)布會上發(fā)表了全英文演講，王俊凱不斷**自我的同時(shí)也散發(fā)著積極向上的榜樣力量。不僅如此，王俊凱還號召粉絲們一起好好學(xué)英語，這一點(diǎn)與51Talk聚焦青少兒英語教育的品牌屬性高度匹配，品牌與明星的力量齊心同行，帶動中國孩子愛上英語。
學(xué)員學(xué)習(xí)效果外化，口碑營銷威力大
僅僅是從培養(yǎng)興趣出發(fā)，并不足以帶來可觀的流量。針對用戶的需求進(jìn)行量化和外化，讓用戶能夠清晰感受到51Talk的教學(xué)效果，這是取得流量快速增長的原因。"2019希望之星"英語風(fēng)采大賽十強(qiáng)精英賽熱播，51Talk學(xué)員岑冠儀斬獲總**，在節(jié)目中向全國各各地同齡人展現(xiàn)了英語能力。不僅如此，51Talk先后與浙江衛(wèi)視《**對**》、湖南衛(wèi)視《快樂大本營》、《天天向上》等節(jié)目通力合作，在重要節(jié)點(diǎn)顯示出強(qiáng)大的教學(xué)效果。同時(shí)，51Talk聯(lián)合共青團(tuán)舉辦"中華少年說"英語演講比賽進(jìn)一步證明教學(xué)效果，甚至從"中華少年說"走出的**學(xué)員登上聯(lián)合國舞臺向世界發(fā)出中國青少年的聲音。
品牌轉(zhuǎn)化率高顯然不是因?yàn)槿站蒙�，而是通過每一處的細(xì)節(jié)去贏得用戶口碑。而藍(lán)皮書也指出，在拓客渠道方面，口碑營銷效果強(qiáng)于廣告營銷。同時(shí)，藍(lán)皮書也根據(jù)消費(fèi)者對品牌的市場認(rèn)知情況及過去兩年內(nèi)的品牌使用情況，得出各品牌的用戶打動指數(shù)，以說明品牌從用戶知曉到使用的實(shí)際轉(zhuǎn)化能力。51Talk以**的64%用戶打動指數(shù)排在學(xué)而思網(wǎng)校、新東方在線，英語流利說的前面，成為行業(yè)**。
可以看出，依托口碑是用戶選擇品牌的重要因素。51Talk經(jīng)過8年始終堅(jiān)持如一，給于用戶更好在線學(xué)習(xí)體驗(yàn)，從而成為2019年**的贏家。品牌營銷https://www.yunmeipai.com/rw/
資訊來源：https://www.yunmeipai.com/rw/
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我司主要涉及數(shù)控機(jī)械、冶金、石油天然氣、石油化工、化工、造紙印刷、紡織印染、機(jī)械、電子制造、汽車制造、包裝、印刷、機(jī)械、煙草、塑膠機(jī)械、電力、水利、水處理/環(huán)保、市政工程、鍋爐、運(yùn)輸、金屬成型、...AI810庫存現(xiàn)貨AI810
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