美容院想要開(kāi)的好掌握正確定價(jià)法則是王道 |
在經(jīng)營(yíng)美容院的過(guò)程中，定價(jià)是一個(gè)重要的步驟，只有合適的價(jià)格才更有利于吸引顧客、獲得長(zhǎng)久的發(fā)展并在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出。要想定好價(jià)格，也一定要考量多方面的因素，下面綠瘦美學(xué)館小編就帶大家一起去學(xué)習(xí)一些應(yīng)該如何定價(jià)。
一、普遍的定價(jià)法則
1、根據(jù)成本定價(jià)。這種是市面上最為常見(jiàn)的一種方法，即根據(jù)所需成本及各項(xiàng)支出，以維持基本的利潤(rùn)為標(biāo)準(zhǔn)。按照美容協(xié)會(huì)定制的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行定價(jià)，一般維持在消費(fèi)者的支付意愿之內(nèi)。
2、根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)情況定價(jià)。這是指以美容服務(wù)行業(yè)所指定的市場(chǎng)價(jià)格為參考標(biāo)準(zhǔn)，將價(jià)格控制在為顧客所接受且又具有一定競(jìng)爭(zhēng)能力中，要保障盈利。
3、按照顧客需求定價(jià)。這是一種以顧客的態(tài)度和行為為定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，著眼于服務(wù)質(zhì)量和成本，能夠滿足消費(fèi)者的需要，同時(shí)價(jià)格也讓消費(fèi)者接受。
二、美容院定價(jià)技巧
1、根據(jù)服務(wù)項(xiàng)目、地理位置等的差異來(lái)進(jìn)行不同的定價(jià)，價(jià)格要令消費(fèi)者可以接受，并且能夠維持一定的利潤(rùn)。
2、根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)情況及簽訂的服務(wù)項(xiàng)目開(kāi)展一定的折扣，以鼓勵(lì)消費(fèi)者長(zhǎng)期消費(fèi)、團(tuán)體消費(fèi)等，一定的折扣能夠吸引到更多的消費(fèi)者。
3、將一些服務(wù)進(jìn)行偏向定價(jià)，即以降低某項(xiàng)服務(wù)費(fèi)用的手段來(lái)吸引顧客，并最終達(dá)到盈利。
4、為了更好的吸引消費(fèi)者，可以定一些體驗(yàn)價(jià)，以吸引消費(fèi)者長(zhǎng)期消費(fèi)，成為穩(wěn)定的顧客。
5、階段定價(jià)，為了回饋老顧客、培養(yǎng)穩(wěn)定顧客，可以推出會(huì)員卡，在不同的金額時(shí)可以享受一定的折扣。這種方法比較常見(jiàn)，且更能夠吸引長(zhǎng)期穩(wěn)定的消費(fèi)群體。
6、保證定價(jià)，即根據(jù)美容所達(dá)到的效果來(lái)進(jìn)行定價(jià)，以吸引更多的消費(fèi)者。這需要美容院努力提升工作技能，以幫助消費(fèi)者達(dá)到更好的皮膚狀態(tài)，并在好的結(jié)果下收取費(fèi)用。這種方式更能夠吸引消費(fèi)者。
7、系列定價(jià)，根據(jù)服務(wù)項(xiàng)目的具體情況推出一些系列服務(wù)，這種價(jià)格要比單次服務(wù)劃算，以此吸引到穩(wěn)定顧客。
美容院定價(jià)需要技巧，在這些技巧下能夠更加吸引消費(fèi)者，且通過(guò)不同的方式培養(yǎng)了一些穩(wěn)定的顧客，能夠保障美容院獲得長(zhǎng)久的、穩(wěn)固的發(fā)展。當(dāng)然，也讓顧客享受到了一些折扣，某種意義上實(shí)現(xiàn)了雙贏。
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SZJ型系列汽車(chē)散裝機(jī)廣泛用于各類(lèi)煙塵除塵器、袋式除塵器、高壓靜電除塵器等卸料口輔助的配套收塵回收裝置，適用范圍及應(yīng)用領(lǐng)域很廣，如大中小型發(fā)電廠、熱電廠、水泥廠、煤礦、化工制品廠、酒廠、造紙廠、玉米開(kāi)發(fā)生產(chǎn)等各企業(yè)的煙氣除塵設(shè)備粉塵回收處理配套用。
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