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B2B電子商務模式很多，可以根據不同的分類標準對其進行分類。在這里，主要討論的是根據買方和賣方在交易中所處的地位不同進行分類，可劃分為以下三種模式。

商業(yè)模式

商業(yè)模式簡介

B2B電子商務模式是當前電子商務模式中份額**、**操作性、最易成功的模式。

面向制造業(yè)或商業(yè)的垂直B2B

垂直B2B可以分為兩個方向，即上游和下游。生產商或商業(yè)零售商可以與上游的供應商之間的形成供貨關系，比如Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過這種方式進行合作。生產商與下游的經銷商可以形成銷貨關系。

面向中間市場的水平B2B

這種交易模式是水平B2B，它是將各個行業(yè)中相近的交易過程集中到一個場所，為企業(yè)的采購方和供應方提供了一個交易的機會。

交易模式

B2B電子商務模式按市場戰(zhàn)略的不同又可以分為3種類型，即賣方控制型、買方控制型以及中介控制型。

賣方控制型市場戰(zhàn)略

是指由單一賣方建立，以期尋求眾多的買者，旨在建立或維持其在交易中的市場勢力的市場戰(zhàn)略。

買方控制型市場戰(zhàn)略

是由一個或多個購買者建立，旨在把市場勢力和價值轉移到買方的市場戰(zhàn)略，買方控制型市場戰(zhàn)略除了由一個購買者直接建立的電子市場之外，還包括買方代理型和買方合作型兩種買方控制型市場戰(zhàn)略。

電子商務平臺

中介控制型市場戰(zhàn)略

中介控制型市場戰(zhàn)略是由買賣雙方之外的第三者建立，以便匹配買賣雙方的需求與價格的市場戰(zhàn)略。

從2002年到2006年，國內行業(yè)電子商務網站數量持續(xù)高速增長，每年平均增速超過15%，目前有1800多家的行業(yè)電子商務網站，2006年行業(yè)電子商務網站中的51.22%實現(xiàn)了盈利。其中，45.75%的行業(yè)電子商務網站實現(xiàn)了一年的盈利，5.19%的網站已持續(xù)6年盈利。網站盈利主要方式如下：

會員費

企業(yè)通過第三電子商務平臺參與電子商務交易，必須注冊為B2B網站的會員，每年要交納一定的會員費，才能享受網站提供的各種服務，目前會員費已成為我國B2B網站最主要的收入來源。

廣告費

網絡廣告是門戶網站的主要盈利來源，同時也是B2B電子商務網站的主要收入來源。

競價排名

企業(yè)為了促進產品的銷售，都希望在B2B網站的信息搜索中將自己的排名靠前，而網站在確保信息準確的基礎上，根據會員交費的不同對排名順序作相應的調整。

增值服務

B2B網站通常除了為企業(yè)提供貿易供求信息以外，還會提供一些獨特的增值服務，包括企業(yè)認證，獨立域名，提供行業(yè)數據分析報告，搜索引擎優(yōu)化等。

線下服務

主要包括展會，期刊，研討會等。通過展會，供應商和采購商面對面地交流，一般的中小企業(yè)還是比較青睞這個方式。期刊主要是關于行業(yè)資訊等信息，期刊里也可以植入廣告。

商務合作

包括廣告聯(lián)盟，政府，行業(yè)協(xié)會合作，傳統(tǒng)媒體的合作等。廣告聯(lián)盟通常是網絡廣告聯(lián)盟。但在我國，聯(lián)盟營銷還處于萌芽階段，大部分網站對于聯(lián)盟營銷還比較陌生。

B2B網站

以賣方為主導的模式

這是B2B商務模式中最普通的一種，也就是網上直銷型的B2B。在這種模式里，個人消費者和企業(yè)買主都處于供應商的市場環(huán)境中，賣方發(fā)布欲銷售的產品信息（產品名稱、規(guī)格、數量、交貨期、價格），吸引買方前來認購。賣方可以是制造商或分銷商，向批發(fā)商、零售商和大企業(yè)直接銷售，即一個賣家對多個潛在買家。這種模式可以加快企業(yè)產品銷售的過程，實現(xiàn)新產品推廣，降低銷售成本，擴展賣方渠道（包括數量、區(qū)域）等。這種模式的一個顯著特征是比較偏向于為賣方服務，而不會更多兼顧到買家的利益。

水平型B2B是以提供供求信息為主的平臺，是商業(yè)信息的集散地。它們?yōu)橘I賣雙方創(chuàng)建起一個信息和交易的平臺，買者和賣者可以在此分享信息、發(fā)布廣告、競拍投標、進行交易。水平型網站追求的是“全”，這一模式能夠獲得收益的機會很多，而且潛在的用戶群落也比較大，所以它能夠迅速地獲得收益。但是其風險主要體現(xiàn)在用戶群是不穩(wěn)定的，被模仿的風險也很大。

垂直型B2B，又稱縱向電子商務市場，指提供某一類產品及其相關產品（互補產品）的一系列服務（從網上交流到廣告、網上拍賣、網上交易等）的電子商務交易平臺。之所以稱之為“垂直網站”，是因為這些網站的專業(yè)性很強，它們將自己定位在一個特定的專業(yè)領域內，如IT、化學、醫(yī)藥、鋼鐵或農業(yè)。

垂直型B2B通過向客戶提供會員資格來收取費用或按每筆交易收費，常以行業(yè)聯(lián)盟網站的形式出現(xiàn)。行業(yè)聯(lián)盟網站是由供應商和其他廠商共同加盟，將行業(yè)內的相關企業(yè)聯(lián)合組建的B2B電子商務網上交易平臺。行業(yè)聯(lián)盟網站是將本行業(yè)內的競爭對手聯(lián)合在一起，實現(xiàn)技術合作和利潤共享。行業(yè)合作的實現(xiàn)是一件十分困難的事情，聯(lián)盟的技術實現(xiàn)難度大，內部相互利益協(xié)調困難，能夠走向聯(lián)盟的企業(yè)必須具有高瞻遠矚的氣魄，這樣的企業(yè)比較少。如果聯(lián)盟的問題能夠較好解決，則行業(yè)聯(lián)盟對促進B2B的電子商務發(fā)展將起到巨大的推動作用。

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