談判技巧1、了解樓盤的實際銷售情況
正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，買房要想砍價成功，首先要盡可能多地了解開發(fā)商、銷售商和預(yù)購房屋的情況，這是砍價成功的前提。
購房者要提前對樓盤的廣告、售樓書、做出了解，還可以詢問房地產(chǎn)的業(yè)內(nèi)人士等等，分析樓盤的詳情還有房價的走勢，判斷開發(fā)商是不是為了爭取多點談判空間而提高了房價，這樣購房者才能準(zhǔn)確砍價，選擇購入時間。
同時還需要了解開發(fā)商、銷售商的背景、公司的經(jīng)濟實力、行業(yè)信譽也可現(xiàn)場考察樓盤的真實情況。購房者要選擇經(jīng)濟實力強且信譽良好的公司。
談判技巧2、不要輕易被對方看穿
來到售樓，可以先看看，比如戶型圖、樓盤沙盤、項目介紹等，等銷售員過來找你。千萬不要一進銷售就急吼吼拉著店員坐下來殺價，那會讓人家一眼就看出你是鐵了心想買，想不宰你都不好意思。
為了對你的背景進行深入了解，并取得你的信任感，銷售往往會對你以往的購房經(jīng)歷、家庭背景、經(jīng)濟實力、購房關(guān)注點、決策行為類型等信息進行了解。當(dāng)然，他們更專業(yè)是好事，但如果想要更多的主動權(quán)，就不要輕易和盤托出。
談判技巧3、做一個挑剔的購房人
在與銷售人員洽談時，購房者應(yīng)挑挑房子的毛病，必要時可以夸大這些瑕疵，并做出想放棄購入的念頭。這樣，銷售人員一般都會主動退讓一步來彌補房屋本身的問題。
談判技巧4、與其他樓盤作對比
告知銷售人員已看中其他樓盤的房子，并猶豫不決，看其是否愿意開出更有吸引力的價格。
談判技巧5、學(xué)會“忽悠”
告知銷售人員自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房價便宜則可以解決問題。同時，在和銷售人員溝通的時候，要表現(xiàn)出強烈的買房意向，但是對于此樓盤要故意表現(xiàn)出冷淡的態(tài)度，給銷售顧問一種漫不經(jīng)心的感覺。越是這樣，銷售顧問就越是想拉攏你，會主動告訴你一些優(yōu)惠信息。
談判技巧6、忽略銷售的**個拒絕
為了不讓購房者取得主動權(quán)，銷售顧問往往會拒絕購房者的**個建議，因此購房者不要被銷售顧問的談判手段影響到，該要的優(yōu)惠和折扣一定要盡力爭取。
談判技巧7、把握認籌階段
大多數(shù)樓盤在開盤前都會經(jīng)過一個儲備客戶的過程，這個時候就要好好把握了，因為在這個過程中，你有許多拿到**折扣的機會，這便是認籌階段。
談判技巧8、找準(zhǔn)看房時間
一般在周末看房的人很多，此時售樓處的置業(yè)顧問會表現(xiàn)出一副很忙的樣子，促使你趕快交定金，并且周末由于人多，接待你的時間也不會很久，更不要說與置業(yè)顧問談判了。因此盡量在工作日去看房，這樣即使有什么疑惑問題也可以一次性問清楚，也更利于談判。
資訊來源：http://yibin.jiwu.com/news/3700943.html
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