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轉(zhuǎn)眼間時(shí)間又到了8月，8月可以說(shuō)是個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，為什么說(shuō)是轉(zhuǎn)折點(diǎn)呢，首先店鋪面臨著換季換款流量波動(dòng)的問(wèn)題，其次就是雙十一的問(wèn)題，如果說(shuō)8月這波沒(méi)有運(yùn)營(yíng)好，基本上雙十一就不用指望了，基本無(wú)緣了哈，再其次就是你換季布局的早就越能搶占市場(chǎng)先機(jī)，你布局完了別人的爆款都打造起來(lái)了，還有你什么事兒呢？
所以說(shuō)我們到底怎么布局，承接換季流量呢？
從以下幾個(gè)方面去布局：
1、老品促銷(xiāo)
現(xiàn)在正值炎炎夏日，夏款已經(jīng)不會(huì)再上新了，所以說(shuō)各位商家朋友們，你們店鋪里面現(xiàn)有的款，現(xiàn)有的庫(kù)存，此時(shí)不出待何時(shí)呢？大促活動(dòng)燥起來(lái)，什么“清涼一夏”，剛剛結(jié)束的88會(huì)員節(jié)，還有各種你能報(bào)上的活動(dòng)，都去參加，其次就是店鋪的大促優(yōu)惠信息、優(yōu)惠券，如果我們店鋪里面貿(mào)貿(mào)然就直接換了新款，前期的數(shù)據(jù)肯定是不OK的，那轉(zhuǎn)化、流量都達(dá)不到的情況下，就會(huì)讓店鋪的數(shù)據(jù)越來(lái)越差，隨意大促活動(dòng)，甚至是清倉(cāng)活動(dòng)就是為了維穩(wěn)，不至于讓數(shù)據(jù)垮掉，其次老品搭配新品的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售能夠讓我們新品有更多的曝光，所以我們這么操作有這三點(diǎn)好處，**能提高店鋪里面的流量，第二能提升轉(zhuǎn)化率，第三能讓我們的新品有一個(gè)展現(xiàn)。
2、新品數(shù)據(jù)分析
上新之前，一定要去參考市場(chǎng)，進(jìn)行合理的數(shù)據(jù)分析，亂上的款，可能會(huì)偏離大方向，從哪些維度去進(jìn)行數(shù)據(jù)分析呢
阿里指數(shù)
這個(gè)是個(gè)免費(fèi)的分析供需指數(shù)的網(wǎng)址，大家可以根據(jù)自己的行業(yè)類(lèi)目，看到我們熱門(mén)商品的屬性，做一個(gè)參考，
淘寶首頁(yè)新品標(biāo)產(chǎn)品
看到?jīng)]有這樣的產(chǎn)品就是表現(xiàn)不錯(cuò)新品，再發(fā)布之后才會(huì)獲得新品標(biāo)，那我們也可以分析這樣的款式，有沒(méi)有跟我們店鋪目前風(fēng)格定位相類(lèi)似的產(chǎn)品，使勁給我剖析它。
直通車(chē)—流量解析
分析相關(guān)類(lèi)目下的熱門(mén)詞，然后進(jìn)行分析展現(xiàn)指數(shù)、點(diǎn)擊指數(shù)，以及過(guò)去一年以來(lái)我們數(shù)據(jù)的趨勢(shì)，這個(gè)也可以分析出來(lái)我們**的上新時(shí)間，這樣在這個(gè)產(chǎn)品流量起來(lái)的時(shí)候，我們已經(jīng)布局進(jìn)去了，不至于布局的太晚，那個(gè)時(shí)候做什么都晚了，連開(kāi)車(chē)都開(kāi)不起。
再一個(gè)就是分析你的同行啦，你的**的同行就是你**的老師，不知道怎么去看這些數(shù)據(jù)的商家朋友們，盯好你的優(yōu)質(zhì)競(jìng)店，他做什么你就做什么，不會(huì)錯(cuò)，注意我說(shuō)的是操作手法，前提在你不會(huì)的條件下。
從這些數(shù)據(jù)的比對(duì)當(dāng)中，可以明確我們大致的方向，但是具體進(jìn)行推廣的款式，還是要經(jīng)過(guò)
測(cè)款。
3、新品基礎(chǔ)
款式選擇好之后上架，我們也需要進(jìn)行操作，不能放任不管
新品標(biāo)，寶貝上架之后盡量拿到新品標(biāo)，對(duì)我們的寶貝會(huì)有加權(quán)，給到更多的新品扶持，更多的曝光，對(duì)我們寶貝的后續(xù)是有好處的，那關(guān)于新品標(biāo)的獲得，簡(jiǎn)單的講個(gè)原理，你的寶貝必選要是新品，沒(méi)有上架過(guò)的產(chǎn)品，各方面能夠保持一個(gè)**性，其次寶貝的競(jìng)爭(zhēng)力比較OK，打上新品標(biāo)的可能性非常的大。
寶貝基礎(chǔ)
標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)、主圖視頻、問(wèn)大家等內(nèi)功的優(yōu)化
寶貝的基礎(chǔ)銷(xiāo)量已經(jīng)基礎(chǔ)評(píng)價(jià)的搭建，**有買(mǎi)家曬圖，這樣新品會(huì)更具有競(jìng)爭(zhēng)力
寶貝的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)和新品優(yōu)惠已經(jīng)店鋪優(yōu)惠，營(yíng)造優(yōu)惠氣息濃厚的氛圍。
4、測(cè)款
這個(gè)是寶貝是否進(jìn)行大力推廣的先天條件，是否為好的款式，是否有爆款的潛質(zhì)都是從我們的測(cè)款數(shù)據(jù)開(kāi)始，那我們測(cè)款也有幾種方式
直通車(chē)測(cè)款，這種方式是最直接，也是耗時(shí)最短的，**的缺點(diǎn)就是花費(fèi)大。寶貝測(cè)款也是有提前提條件的哈，這個(gè)寶貝一定要有基礎(chǔ)銷(xiāo)量之后再去測(cè)，沒(méi)有數(shù)據(jù)對(duì)我們的結(jié)果也是有一定影響的，關(guān)于測(cè)款的具體操作，我之前的文章里面詳細(xì)的介紹過(guò)操作流程，操作技巧以及注意事項(xiàng)，不清楚的朋友可以去之前的文章看看，鏈接我附在文末。
老顧客測(cè)款，基本上每一篇文章都在給大家講老顧客，應(yīng)該知道分量有多重了吧，我是一直在建議大家做淘寶群已經(jīng)微信群的建設(shè)，除了平常喚醒復(fù)購(gòu)的時(shí)候，測(cè)款也是非常好用的，在群里面直接做新品上新預(yù)覽，給優(yōu)惠券，看收藏加購(gòu)，這點(diǎn)都能做吧
其次就是微淘
微淘上新預(yù)覽，粉絲互動(dòng)，蓋樓、**等等，都是為了看我們的店鋪里面精準(zhǔn)粉絲的喜愛(ài)度，測(cè)試我們的款式。
5、推廣階段
款式都測(cè)試完了，確定出我們的主推款之后就要開(kāi)始進(jìn)行推廣了，那這個(gè)新品的推廣，我們還是用直通車(chē)開(kāi)始進(jìn)行打造
收藏加購(gòu)，做人氣值，證明寶貝是受歡迎的寶貝，這點(diǎn)能提升我們的權(quán)重，給后期推廣這點(diǎn)也是非常關(guān)鍵的
點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率也是非常的關(guān)鍵，先有的點(diǎn)擊率，才會(huì)有轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊率達(dá)不到，那只能說(shuō)白白，所以測(cè)圖是非常必要的
轉(zhuǎn)化率，你開(kāi)直通車(chē)不是開(kāi)著玩的，開(kāi)了車(chē)進(jìn)來(lái)了流量，必須是要有轉(zhuǎn)化的，只有你的轉(zhuǎn)化率能跟得上，那才能給你加權(quán)，給到你其他免費(fèi)的流量
那我們操作上面就是利用直通車(chē)關(guān)鍵詞+人群的操作方式
我們前期利用核心長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞做精準(zhǔn)的流量，這樣的詞能夠保證我們新品在上車(chē)的時(shí)候，不至于競(jìng)爭(zhēng)太大沒(méi)有流量，也不至于價(jià)格太貴，燒不起，優(yōu)化這樣的詞，上分養(yǎng)詞，權(quán)重提升之后，我們的流量相應(yīng)也會(huì)提升。
精準(zhǔn)人群，要是知道我們店鋪里面人群的，把人群開(kāi)起來(lái)，前期一樣開(kāi)精準(zhǔn)詞的時(shí)候，店鋪里面的精準(zhǔn)人群，正常出價(jià)的情況下，提高溢價(jià)，我一般情況下是溢價(jià)到200%，觀(guān)察數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化都不好的人群采取降低溢價(jià)處理，后期加大詞或者是行業(yè)熱詞之后，關(guān)鍵詞出價(jià)建議不要出價(jià)太高，然后溢價(jià)從建議溢價(jià)開(kāi)始做，數(shù)據(jù)表現(xiàn)好再開(kāi)始慢慢加價(jià)，表現(xiàn)不好則降價(jià)，進(jìn)行調(diào)整。
6、老客營(yíng)銷(xiāo)
依舊是客戶(hù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，這里面的每一個(gè)操作大家都要爛熟于心，因?yàn)榭蛻?hù)是我們的根本，不停的進(jìn)行拉新，不會(huì)維護(hù)老客，不僅我們的運(yùn)營(yíng)成本會(huì)增加，還會(huì)浪費(fèi)資源實(shí)則不合算。加上客戶(hù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)更新之后，拋開(kāi)原有的智能營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，會(huì)員管理里面內(nèi)容更加的完善可，會(huì)員等級(jí)，會(huì)員積分兌換、會(huì)員權(quán)益等等這些大家都可以去嘗試一下。
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