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在很多人眼里，網(wǎng)站推廣離不開SEO了，因?yàn)閷?duì)于網(wǎng)站來說如果不做SEO的話，實(shí)在不知道該怎么去推廣。今天在一個(gè)Q群里聊天，有人說SEO是他**的推廣方式，然后有很多人都表示和他情況一樣，這讓我感到很不解，所以很想在這里聊一下。

展會(huì)推廣

評(píng)價(jià)：展會(huì)推廣，可以說是目前為止，外貿(mào)行業(yè)在用的最古老的推廣方式，雖說效果大不如從前，其作用依然不可小覷，有實(shí)力的外貿(mào)企業(yè)都會(huì)參展。

優(yōu)點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)展示產(chǎn)品和服務(wù)，直觀、體驗(yàn)好，說服力強(qiáng)。新客戶開發(fā)的平臺(tái)，跟客戶面對(duì)面交流，容易拉近距離，建立商務(wù)關(guān)系。老客戶見面，交流感情的平臺(tái)。參展本身就是實(shí)力的證明。

缺點(diǎn)：成本高，準(zhǔn)備樣品、參展費(fèi)、布展費(fèi)、差旅費(fèi)等需要高昂的費(fèi)用，少則幾萬，多則幾十萬。時(shí)間短，展會(huì)持續(xù)的時(shí)間一般3-7天，不能像互聯(lián)網(wǎng)上，1年365天，1天24小時(shí)推廣。覆蓋面相對(duì)較窄，展會(huì)通常具有一定區(qū)域性，就算廣交會(huì)這樣的超級(jí)展會(huì)，也不是所有潛在客戶都會(huì)來，來的只是少數(shù)。效果變差，根據(jù)牛哥朋友圈一線外貿(mào)人的反饋，無論是國(guó)內(nèi)的比如廣交會(huì)、華交會(huì)，還是美國(guó)、德國(guó)、意大利、法國(guó)等國(guó)外的展會(huì)，效果都大不如從前，越來越多客戶選擇網(wǎng)上找供應(yīng)商。

B2B平臺(tái)

評(píng)價(jià)：外貿(mào)人大概沒有人不知道阿里巴巴和中國(guó)制造網(wǎng)這兩個(gè)B2B平臺(tái)，現(xiàn)在很多外貿(mào)企業(yè)**的推廣方式可能就一個(gè)阿里巴巴賬號(hào)，除了這兩個(gè)B2B平臺(tái)外，還有很多個(gè)平臺(tái)，多多少少都有一些影響力。

優(yōu)點(diǎn)：簡(jiǎn)單，只需要做好產(chǎn)品資料傳上去即可。**果，在一些行業(yè)效果相當(dāng)不錯(cuò)。

缺點(diǎn)：讓信息變得透明，B2B集中海量的賣家，很多行業(yè)可能賣家比買家還多，客戶詢價(jià)很方便，一次性詢價(jià)幾百個(gè)供應(yīng)商也不是不可以，這樣就導(dǎo)致信息透明，同等價(jià)格拼質(zhì)量，同等質(zhì)量拼價(jià)格。費(fèi)用高昂，以阿里巴巴為例，阿里巴巴***的會(huì)員是只有就10個(gè)櫥窗的售價(jià)29800元/年的基礎(chǔ)會(huì)員，最近阿里主推精品90000元/年的精品會(huì)員，除了會(huì)員資格外，想要更好的推廣效果，還得付費(fèi)。不適用所有行業(yè)，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)適度，產(chǎn)品有一定競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)來說，B2B平臺(tái)是不錯(cuò)的選擇，但是對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)巨大，或者過于冷門的行業(yè)，并不是適用。覆蓋面相對(duì)狹窄，B2B不止B2B平臺(tái)，更不止阿里巴巴，他們都只是B2B這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)里的一部分，一小部分而已。

SEO

優(yōu)點(diǎn)：流量精準(zhǔn)，可以說，直到現(xiàn)在SEO獲取的流量依然是最精準(zhǔn)的流量，詢盤轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)超其它方式獲取的流量，比B2B平臺(tái)獲取的流量還要好。免費(fèi)，雖然做SEO需要花錢，一旦排名做上去，源源不斷的流量全部都是免費(fèi)的。

評(píng)價(jià)：搜索引擎優(yōu)化，就是SEO（Search Engine Optimization），是一種利用搜索引擎的規(guī)則把網(wǎng)站關(guān)鍵詞做到在有關(guān)搜索引擎的自然排名較高位置，比如前10名，以獲取流量的方式。雖然現(xiàn)在社交網(wǎng)絡(luò)、視頻網(wǎng)站、移動(dòng)APP獲取到巨大流量，搜索引擎不再是**的流量入口，但其在外貿(mào)推廣中的作用依然巨大。

缺點(diǎn)：時(shí)間長(zhǎng)，SEO需要的時(shí)間非常漫長(zhǎng)，一個(gè)新站根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)程度，需要持續(xù)數(shù)月，甚至1-2年進(jìn)行網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)和外鏈建設(shè)，才有可能把關(guān)鍵詞排名做上去。效果不確定，排名能不能做上去是不確定的，除了GOOGLE自己，沒有人能保證可以把一個(gè)特定的包含特定關(guān)鍵詞的頁面做到GOOGLE自然搜索結(jié)果**頁。費(fèi)錢，GOOGLE自然搜索結(jié)果是免費(fèi)的，但是為了把排名做上去，必須持續(xù)高質(zhì)量網(wǎng)站內(nèi)容和外鏈建設(shè)，這都需要錢。

軟文營(yíng)銷

優(yōu)點(diǎn)：說服力可能比營(yíng)銷型網(wǎng)站還要強(qiáng)，好多客戶看完軟文可能就能建立起信任，被激發(fā)出詢盤的欲望。海外品牌打造必不可少的利器，無論國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，軟文營(yíng)銷都是品牌打造的神器。

評(píng)價(jià)：軟文營(yíng)銷無論是在國(guó)內(nèi)，還是國(guó)外，都是非常成熟，效果被證實(shí)很好的推廣方式。只是外貿(mào)行業(yè)，因?yàn)檎Z言障礙，不重視或者看不上等原因，國(guó)內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)很少有軟文營(yíng)銷做得好的。近兩年，受追捧的摩天大樓SEO技術(shù)，實(shí)際就是用高質(zhì)量的軟文，帶來大量轉(zhuǎn)發(fā)，從而實(shí)現(xiàn)很好SEO效果。

缺點(diǎn)：內(nèi)容生產(chǎn)是個(gè)大問題，持續(xù)高質(zhì)量軟文生產(chǎn)更是難住了大部分人。而只有高質(zhì)量的軟文加上好的投放渠道，才能最終轉(zhuǎn)換成生產(chǎn)力。

視頻營(yíng)銷

評(píng)價(jià)：隨著寬帶速度越來越快，資費(fèi)越來越便宜，視頻的傳播不再是問題。從視頻網(wǎng)站YOUTUBE變成互聯(lián)網(wǎng)主干線，就可以看出視頻有多么受歡迎。視頻營(yíng)銷可以說是現(xiàn)在營(yíng)銷中不可缺少的部分。

缺點(diǎn)：成本高，如果自己不會(huì)制作視頻，請(qǐng)人制作，視頻的成本可以說很高，高到一般的企業(yè)都不能承受批量制作視頻。內(nèi)容生產(chǎn)難，一般的企業(yè)，一般的情況下，是沒有高水平的文案，不能策劃、寫出高質(zhì)量的腳本，更不用說拍攝和后期制作了。

優(yōu)品網(wǎng)(UoPoP.CoM),國(guó)內(nèi)大型免費(fèi)品牌推廣B2B電子商務(wù)平臺(tái)，企業(yè)可以在優(yōu)品網(wǎng)免費(fèi)發(fā)布公司品牌產(chǎn)品信息，讓貴公司**品牌在網(wǎng)上宣傳，微商代理可以從這里找到廠家貨源，代理批發(fā)，廠家宣傳提升品牌知名度，更好的為企業(yè)服務(wù)，歡迎各位企業(yè)入駐。

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