首先，是平臺(tái)定位。決定要“找誰”來。
這也算是老生常談的話題了。平臺(tái)的自我定位以及優(yōu)勢(shì)，實(shí)則決定了其發(fā)展的方向，能夠服務(wù)的核心的群體。這里時(shí)常出現(xiàn)一個(gè)“誤區(qū)”——垂直平臺(tái)如果定位到行業(yè)，目標(biāo)就是服務(wù)所有行業(yè)的上下游？大概不見得。
不論是供應(yīng)鏈切入，還是平臺(tái)發(fā)展，都會(huì)存在不同周期內(nèi)不同的核心目標(biāo)人群。盲目以為所有人都適合，往往會(huì)將精力分散，得不償失。所以平臺(tái)的定位至關(guān)重要，決定了我們要“找誰”。大企業(yè)或供應(yīng)鏈中核心企業(yè)的價(jià)值肯定是**的，然而在平臺(tái)創(chuàng)業(yè)初期這些大玩家往往是無法撬動(dòng)的，甚至在很多大宗垂直行業(yè)發(fā)展到2.0階段也鮮有動(dòng)靜。所以，對(duì)于處在發(fā)展前期的電商平臺(tái)，把目標(biāo)聚焦在中小生產(chǎn)貿(mào)易企業(yè)上，可能會(huì)更迅速地得到認(rèn)同。
下一步，是資源池建立。決定“去哪兒找”
根據(jù)認(rèn)定的核心供應(yīng)商畫像，接下來要選址挖掘了。經(jīng)過時(shí)間的累積，總有一些相似的行業(yè)平臺(tái)能供我們選擇，這是一種快速集中獲取信息的方式。但是照單全收也是不明智的，活躍客戶、廣告客戶可能是當(dāng)中對(duì)互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)同度和感知性最強(qiáng)烈的一批企業(yè)，相對(duì)容易撬動(dòng)。
另外，更進(jìn)階的方式，也是更重的形式，是利用線下團(tuán)隊(duì)拜訪、招募。選擇這批客戶的時(shí)候，目的性要規(guī)劃的非常明確——建立核心用戶群。他們可能是后期平臺(tái)推動(dòng)所有變革的實(shí)驗(yàn)者和發(fā)言人，可能是線上交易的**批試錯(cuò)“小白鼠”，更可能是平臺(tái)選擇性切入的**批產(chǎn)業(yè)鏈里的上下游關(guān)系。目的清晰以后，就可以對(duì)標(biāo)、定點(diǎn)去深挖客戶了。依據(jù)行業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品線等，摸索資源，建立池子。
隨之，是合理**的營(yíng)銷方式。決定“轉(zhuǎn)化”
B端營(yíng)銷通常呈現(xiàn)群體小、周期長(zhǎng)、轉(zhuǎn)化低的問題。運(yùn)營(yíng)投入的大量時(shí)間和資源很難收回成本�；蛟S行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)教育程度不夠是原因之一，但這是需要大環(huán)境和時(shí)間慢慢轉(zhuǎn)化的。作為平臺(tái)本身能夠掌控的方面，又該如何講好電商的故事，做**的營(yíng)銷呢？
下面幾個(gè)問題往往被忽略或弱化，卻可能至關(guān)重要。
互聯(lián)網(wǎng)，能給這個(gè)行業(yè)帶來什么變化？
電商運(yùn)營(yíng)的思路和線下渠道有什么不同？
“商機(jī)”如何找到平臺(tái)，又如何定位到賣家？
相較于一家B2B電商平臺(tái)本身能夠提供的各項(xiàng)綜合服務(wù)能力來說，在大的層面上先進(jìn)行普及和教育，實(shí)際上會(huì)更容易建立信任。如果換位思考一下，客戶想要的實(shí)際上非常直接，就是更容易做成生意。如果不能夠?qū)⒒ヂ?lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)與實(shí)體結(jié)合的發(fā)展必然性，與其能夠?yàn)樾袠I(yè)帶來的進(jìn)步，講得通俗易懂、接地氣，談“賦能”、金融、推廣、擔(dān)保等等，都顯得過于急躁了。
**，是商業(yè)邏輯。決定“可持續(xù)”
招商、開店、推廣、達(dá)成交易、復(fù)購(gòu)，到可持續(xù)。
招商之事只是漏斗的**級(jí)，良好的客戶關(guān)系不會(huì)是靠營(yíng)銷來維護(hù)的，而應(yīng)當(dāng)是真正好的產(chǎn)品與服務(wù)。
這里的一切都只是開始。
優(yōu)品網(wǎng)(UoPoP.CoM),國(guó)內(nèi)大型免費(fèi)品牌推廣B2B電子商務(wù)平臺(tái)，企業(yè)可以在優(yōu)品網(wǎng)免費(fèi)發(fā)布公司品牌產(chǎn)品信息，讓貴公司**品牌在網(wǎng)上宣傳，微商代理可以從這里找到廠家貨源，代理批發(fā)，廠家宣傳提升品牌知名度，更好的為企業(yè)服務(wù)，歡迎各位企業(yè)入駐。
資訊來源：https://www.uopop.com/news/show-753.html
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