怎樣在創(chuàng)業(yè)經(jīng)營中妙用廣告技巧 |
廣告戰(zhàn)是心理戰(zhàn)，攻心為上;廣告戰(zhàn)是點子戰(zhàn)，巧用謀略者勝;廣告戰(zhàn)是新聞戰(zhàn)，善于制造轟動效應(yīng)者勝。用“別出心裁、匠心獨(dú)運(yùn)”來形容當(dāng)代企業(yè)的廣告技巧毫不過分，林林總總的廣告招數(shù)會把創(chuàng)業(yè)者的智慧顯示得****。
�、偾樯钜庵販剀懊匀藭r下，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)心理的變化，社會已逐漸步入“隋感消費(fèi)時代”，消費(fèi)模式已從注重物質(zhì)消費(fèi)轉(zhuǎn)向追求精神愉悅和滿足。企業(yè)廣告若能恰當(dāng)運(yùn)用情感因素，創(chuàng)造出溫馨迷人的廣告環(huán)境，便能以情感人，取得良好的廣告效果。美國福特公司曾在一位白發(fā)蒼蒼的老人正準(zhǔn)備過馬路但車水馬龍誰也不肯停下車讓路的時候，推出《人人都有老的時候》的廣告語，激發(fā)了觀眾關(guān)心老人的情感共鳴，樹立了福特公司良好的企業(yè)形象。
�、谏术r明新穎取勝：色彩是“無聲的推銷員”，不同的色彩具有不同的個性，會引發(fā)人不同的主觀感受。紅色令人興奮，藍(lán)色開闊寧靜，黃色歡快明亮，黑色莊重肅穆，紫色高雅華貴，綠色向征著青春，橙色給人溫暖，白色沁透出清涼等等。正確選擇廣告的色彩定位，設(shè)計出具有鮮明色彩個性的產(chǎn)品廣告便可以新穎而取勝。上海生產(chǎn)的“奧利斯藍(lán)**”化妝品，就以其獨(dú)特的色彩廣告而風(fēng)靡海內(nèi)外，成為現(xiàn)代女性**的化妝品之一。
③逆反思維出奇制勝：把逆反思維運(yùn)用到廣告技巧中，采取以退為進(jìn)甚至背道而馳的廣告方式，便可打破傳統(tǒng)的廣告思維定勢而出奇制勝。相傳我國古代有兩家對門的酒店，長久以來不分伯仲。**，一家老板貼出廣告：本店出信譽(yù)擔(dān)保，出售的完全是好酒，絕不摻水!而另一家則貼出：敝店素來崇尚誠實，出售的皆是摻水10%的陳年老酒，如不愿摻水者，請事先說明，但醉倒與本店無關(guān)!結(jié)果那“不摻水酒店”門可羅雀，而“摻水酒店”卻門庭若市。
�、芮稍O(shè)懸念攻心為上：打開電視機(jī)，翻開報紙、雜志，到處都是鋪天蓋地的廣告，什么樣的廣告才能吸引觀眾和讀者呢?一些聰明的企業(yè)家將心理學(xué)的技巧揉進(jìn)了廣告，制造心理懸念，誘導(dǎo)觀眾和讀者深入迷津。
�、菝诵�(yīng)巧妙運(yùn)用：名人歷來都是社會輿論的中心，是制造新聞的“優(yōu)質(zhì)原料”，一件極普通的物品，一旦被名人所青睞，便可身價百倍，這就是名人暈輪效應(yīng)，名人在社會上具有很大的引導(dǎo)力和影響力。
�、廾赓M(fèi)贈送欲擒故縱：在企業(yè)廣告大戰(zhàn)日益升級的今天，有的企業(yè)已另辟蹊徑，越過傳媒，采用免費(fèi)贈送產(chǎn)品的廣告形式。把產(chǎn)品免費(fèi)送給消費(fèi)者使用，力圖取得“先人為主”，使消費(fèi)者先在感情上接受自己。
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