快到春節(jié)了，每一個美容院都不會錯過年末促銷的好時機，而促銷活動成功的關(guān)鍵，在于美容院促銷活動方案的策劃以及具體的執(zhí)行。今天，綠瘦美學(xué)館就為大家介紹幾個促銷方案，大家可以根據(jù)自己的實際情況開展哦。
年底了美容院想賺錢，那這些促銷活動千萬別錯過
1、冬季美容講座促銷
進入冬季，由于天氣原因會出現(xiàn)很多皮膚問題，比如皮膚干燥、暗黃、脫皮等。針對冬季皮膚問題做一場專題美容講座，請專家駐店促銷。與此同時，美容院可以做一些有針對季節(jié)性的項目促銷，譬如專業(yè)補水、保濕等，保證和顧客的需求緊密結(jié)合。
促銷期內(nèi)，顧客購買項目套餐將獲得價格優(yōu)惠和超值項目贈送，在購買項目套餐的同時，購買項目配套的客用產(chǎn)品系列還可以獲贈精美禮品。不過，這種促銷形式需要注意的是，專家講師要有一定的美容專業(yè)水平，能切實地為顧客解決問題。
2、針對顧客的附加值促銷
所謂針對顧客的附加值促銷，即顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價位的項目套餐后，美容院可以贈送顧客一些附加值產(chǎn)品這種刺激手段。
美容院可以給顧客贈送一些小禮品，如：護手霜、唇膏、絲巾、工藝品等；或者針對會員進行一些折扣優(yōu)惠，提升會員的服務(wù)質(zhì)量；還可進行摸獎促銷，如在店內(nèi)設(shè)定某一時段的**活動，客人每次消費后，根據(jù)消費后的金額，通過**的形式來激勵消費。
3、消費積分贈品促銷
在年終時候，消費積分促銷是美容院為回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美容院贈送的一些禮品，以促進顧客繼續(xù)消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。
美容院先設(shè)定好一定的積分，達到規(guī)定額度的消費后，顧客即取得相應(yīng)的積分，得到美容院贈送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動。
特別注意的是，這個額度不一定太高，可做小返點或大返點。
在做促銷時，折扣是經(jīng)營者常用的辦法之一，但在設(shè)計折扣時，一定留意以下問題：
1、不要讓消費者感覺她以前花費的錢太多。
2、盡量將多樣產(chǎn)品組合。
3、會員與非會員應(yīng)有所差異，讓會員感受到不同禮遇，促使非會員想要成為會員。
4、盡可能避免產(chǎn)品打折，因為產(chǎn)品利潤回報率高，在產(chǎn)品上大打折扣，無疑會直接減少利潤。
當(dāng)然，光有好的活動方案也是不夠的，還需要所有美容院員工的配合才能將這場活動順利的進行下去。只有通過員工的不懈努力，不斷的宣傳，通過給老顧客打電話回訪，散發(fā)單頁吸引新的消費者，這樣美容院的活動才能被顧客所熟知，才會吸引更多消費者來美容院咨詢。只有來咨詢的人多了，才能將顧客留住。
當(dāng)然，良好的客情關(guān)系不是**形成的，感情是長期培養(yǎng)的結(jié)果。如果平時的顧客服務(wù)就沒做好，就不能指望僅靠這些促銷活動就能夠真正地解決問題。在平時的經(jīng)營中要重視起顧客服務(wù)，真正成為顧客美麗的發(fā)源地。
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