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　　隨著市場競爭越來越激烈，ERP軟件廠商內(nèi)外都彌漫著一種要創(chuàng)新，要創(chuàng)造價值的濃烈氣息。
　　
　　口號總是容易喊的，撰文也是容易的，被口號沖昏頭腦的人們，一不小心就會陷入創(chuàng)造價值的陷阱，無法自拔。
　　
　　1.項目的價值不是單靠顧問就能創(chuàng)造完成的
　　
　　項目是甲乙雙方的，顧問們不可能單方面創(chuàng)造價值。
　　
　　事實上，在合同簽訂的那一刻，就已經(jīng)大致限定了項目的進(jìn)度、成本、范圍，除非甲乙雙方在過程中達(dá)成一致，都愿意在中途追加資源，那可以再變更項目要素，否則，顧問就應(yīng)該按照正常的實施步驟進(jìn)行實施，不然，顧問突發(fā)奇想的價值創(chuàng)造，可能會導(dǎo)致項目連正常的交付都完成不了，最終導(dǎo)致項目失敗。
　　
　　2.要識別項目中哪些是可以創(chuàng)造價值的，哪些不是
　　
　　現(xiàn)在我們正處在一個交替的時代，先進(jìn)好用還免費的個人互聯(lián)網(wǎng)APP產(chǎn)品很容易讓實施傳統(tǒng)企業(yè)級ERP軟件的人們迷失和困惑。
　　
　　比如，有一款記錄好友生日的APP，它和其他的記錄生日的APP不太一樣，它有一個特點，就是只需要導(dǎo)入通訊錄里好友的手機(jī)號，這個APP就會自動顯示大部分好友的生日，免去我們一個個錄入好友生日這個繁瑣的過程。
　　
　　它其實是把每個人錄入的生日和好友手機(jī)號做了關(guān)聯(lián)，然后同步了所有使用這個APP的人記錄的生日數(shù)據(jù)。所以，只要有一個人用手工記錄了某個手機(jī)號碼對應(yīng)的生日，其他人就再也不用錄入，直接同步就可以在自己的APP里面顯示，簡直**！
　　
　　更**的是，個人使用這個APP是免費的，這個APP是通過賣蛋糕，賣生日禮物實現(xiàn)盈利，實現(xiàn)了羊毛出在豬身上的互聯(lián)網(wǎng)邏輯。
　　
　　這個APP確實通過創(chuàng)新實現(xiàn)了價值。
　　
　　但是，當(dāng)有個人給你說，他希望合并報表模塊也可以實現(xiàn)不需要手工錄入任何一個數(shù)據(jù)就自動生成合并報表的時候，你該如何判斷這到底是不是一個創(chuàng)造價值的機(jī)會？
　　
　　沒有實施過大型企業(yè)合并報表模塊的人可能不知道，有相當(dāng)一部分的大型企業(yè)財務(wù)報表人員在做合并報表的時候，都會把審計師請到現(xiàn)場，讓他們幫忙編制合并報表，因為合并報表的編制實在是太復(fù)雜，非一般人能夠熟練掌握的。
　　
　　所以有的財務(wù)報表人員會告訴你，如果合并報表模塊不能實現(xiàn)全自動計算，還必須要輔以手工的方式來編制的話，他不知道應(yīng)該去哪里找什么數(shù)據(jù)來填。
　　
　　那么，我們應(yīng)不應(yīng)該把實現(xiàn)合并報表自動計算作為本項目的價值點加以實現(xiàn)呢？
　　
　　我們來分析一下現(xiàn)在的情況：
　　
　　1、在人工智能這么發(fā)達(dá)的時代，可能用某種算法把合并報表的邏輯和規(guī)則全部考慮進(jìn)去，真的可以做出全自動的合并報表產(chǎn)品，只是代價可能會非常大，也不見得一定會成功，在還沒有找到羊毛出在豬身上的邏輯之前，這個客戶能否接受那么大的代價來冒這個風(fēng)險且只為實現(xiàn)自動計算合并報表？
　　
　　2、客戶現(xiàn)在的合同中購買的是傳統(tǒng)的ERP合并報表模塊，不是人工智能合并報表模塊，這個模塊有個原則：可以通過賬表直接或者間接取數(shù)的都可以自動取數(shù)，無法通過賬表直接或者間接取數(shù)的數(shù)據(jù)就只能手工填�？蛻粲X得手工填一是很麻煩，二是他不知道填什么，如何填。
　　
　　3、這個客戶不知道怎么填并不代表所有人都不知道怎么填，他不知道主要是因為他的業(yè)務(wù)水平低下。
　　
　　4、客戶認(rèn)為如果是要手工填，那么用ERP系統(tǒng)和用EXCEL的區(qū)別在哪里，感覺還不如用EXCEL編制合并報表那么方便。
　　
　　5、實現(xiàn)項目驗收是我們的最終目標(biāo)，但是我們是否一定要滿足客戶的這個自動編制合并報表的需求，如果不滿足，是否我們就無法驗收項目？
　　
　　綜合分析以上情況以后，我認(rèn)為：
　　
　　1、合并報表的業(yè)務(wù)復(fù)雜，財務(wù)人員編制困難，這是一個普遍的問題，并不是這家企業(yè)的特殊問題，可以帶客戶去參觀其他單位是如何使用該模塊來編制合并報表的，減少心理落差。
　　
　　2、或許通過EXCEL編制合并報表看起來比用ERP的合并報表模塊來編制合并報表更簡潔，但是EXCEL并不能實現(xiàn)財務(wù)數(shù)據(jù)的閉環(huán)。整合一家企業(yè)的財務(wù)數(shù)據(jù)，讓其形成閉環(huán)的重要性遠(yuǎn)比某個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的便利性更重要。
　　
　　3、是否能夠驗收取決于客戶滿意度，客戶滿意度是通過管理實現(xiàn)的，并不是通過實現(xiàn)某個產(chǎn)品功能點來滿足的。
　　
　　由此我們可以得出結(jié)論：客戶提出合并報表實現(xiàn)自動編制的問題，既不是驗收項目的必要條件，也不是產(chǎn)品不能滿足業(yè)務(wù)的問題，而是項目管理的問題，沒有很好地管理客戶滿意度，所以就不存在把實現(xiàn)合并報表自動計算作為本項目的價值點加以實現(xiàn)的問題。
　　
　　總之，創(chuàng)新沒有那么容易，先把握項目驗收為大前提，才能正確地做事。
　　
　　個人類APP創(chuàng)新為什么看起來比較容易，因為個人對個人信息安全的保護(hù)意識不足，或者是并不知道自己在使用某個APP的時候已經(jīng)泄露了生日、電話、姓名等等信息；或者是大家覺得用信息來換取免費的便利也值得，比如地圖的交通擁堵信息，雖然會暴露個人的位置，但是為了方便地看到是否擁堵，覺得還是值得。
　　
　　而企業(yè)級的軟件創(chuàng)新，數(shù)據(jù)安全永遠(yuǎn)是**位的，云產(chǎn)品面臨的**大坎就是數(shù)據(jù)安全很難邁過去。各大廠商為了造勢，經(jīng)常偷換概念，說云包含私有云和公有云，但是其實公有云才是真的云，私有云不是云，只能叫做霧。
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