融資難一直是困擾企業(yè)，尤其是中小企業(yè)發(fā)展的一大難題，企業(yè)融資活動過程中的技巧和融資風險的防范是企業(yè)普遍較為關注的。
資金是企業(yè)的血液，能否以恰當?shù)牡姆绞郊皶r籌措到所需資金，是企業(yè)健康發(fā)展的關鍵和保障。而對企業(yè)自身而言，如何選擇融資方式，怎樣把握各種融資方式的利用時機、條件、成本和風險，是融資成敗的關鍵。因此，融資前，企業(yè)應對融資策略進行認真的分析和研究，從而選擇**的融資方案。
企業(yè)成功融資的關鍵因素
企業(yè)發(fā)展過程中，出于資金周轉或者臨時需要等實際情況的綜合考量，確定做好融資準備、合理的融資規(guī)模和**的融資時機之后，進一步了解融資/投資過程、制定專業(yè)的商業(yè)計劃、獲得相關人員的推薦、找到正確的VC/天使人、合理的公司價值評估是企業(yè)能否成功融資的關鍵因素。
完整的融資計劃
一份完整的企業(yè)融資計劃的基本結構應包括執(zhí)行摘要、公司概況、產品與服務、商業(yè)模式、市場分析、公司戰(zhàn)略、公司治理、管理團隊、財務與融資、風險分析和附件等12項內容。為資金方盡可能地展現(xiàn)企業(yè)良好的發(fā)展前景和較強的行業(yè)競爭力，是成功融資的重要因素。
“從以往的商業(yè)計劃書來看，主要存在著不充分的市場研究，不了解客戶或不清楚如何抵達客戶，缺少市場策略，過于追求產品、服務或技術導向，不切合實際的財務預測或假設，不合理的公司價值，不充分的市場競爭分析，過度樂觀，對風險沒有充分的考慮以及團隊背景闡述的不夠充分等問題”，投融界一位投融資專家被問及商業(yè)計劃中存在的諸多問題時如是回答。
企業(yè)融資推介的技巧
資金方通過各種渠道獲得了眾多的項目，想從中脫穎而出，贏得資金方的青睞，企業(yè)融資推介的技巧就顯得尤為重要。為此，企業(yè)應對資金方對于行業(yè)定位、企業(yè)發(fā)展階段定位、企業(yè)規(guī)模定位、地域定位四個基本的投資原則有一定的了解。同時，對于市場、企業(yè)基本狀況、團隊建設、收益等資金方較為關注的基本問題，要在推介時給予詳實的介紹。投其所好，才能屢試不爽。
總之，企業(yè)在面對融資需求時，要從企業(yè)具體情況出發(fā)，制定完整的商業(yè)計劃，將項目融資需求多渠道、多路徑地抵達資金方，并借助一定的推介策略和方法。如此一來，企業(yè)融資效率將得到大幅度的提高，也為企業(yè)成功融資，贏得快速發(fā)展創(chuàng)造了條件。
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