百度競(jìng)價(jià)降低50%的轉(zhuǎn)化成本 |
今天分享一個(gè)招聘行業(yè)的SEM案例。
【SEM案例】如何快速在3個(gè)月降低50%的轉(zhuǎn)化成本？
此項(xiàng)目是一個(gè)老賬戶，客戶的KPI要求是在3個(gè)月內(nèi)降低50%的注冊(cè)成本，可是客戶并不打算給我們之前的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，以防我們根據(jù)之前的數(shù)據(jù)做預(yù)估，做成本，而不是盡力降成本。
那么我們?cè)跊](méi)有歷史轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的支持下，怎樣在規(guī)定考核時(shí)間內(nèi)快速完成50%下降的轉(zhuǎn)化成本呢？
其實(shí)對(duì)于這類客戶，非常關(guān)注SEM營(yíng)銷數(shù)據(jù)。說(shuō)白了就是寧可沒(méi)多少量，也要成本低，這樣才好跟他們大**交差嘛。
言歸正轉(zhuǎn)，我們了解了客戶需求之后，對(duì)于競(jìng)價(jià)推廣目前高昂的注冊(cè)成本，采用如下幾項(xiàng)優(yōu)化策略：
測(cè)試一個(gè)月賬戶投放效果
由于是一個(gè)老賬戶，前期也是專業(yè)的sem優(yōu)化公司在操作，對(duì)于賬戶結(jié)構(gòu)和關(guān)鍵詞，創(chuàng)意等物料也會(huì)是比較準(zhǔn)確的，那么我們可以先投放一個(gè)人作為測(cè)試，看效果后再行優(yōu)化；
先縮量，后增量
由于客戶非�？粗剞D(zhuǎn)化成本，接下來(lái)的兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)，根據(jù)這一個(gè)月的賬戶數(shù)據(jù)分析，果斷屏蔽掉高成本關(guān)鍵詞，同時(shí)拓展這類長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，暫停高消費(fèi)無(wú)轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，同時(shí)根據(jù)搜索詞報(bào)告，合理添加否定詞，拓展轉(zhuǎn)化較好的關(guān)鍵詞長(zhǎng)尾；經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的賬戶優(yōu)化調(diào)整，轉(zhuǎn)化成本勢(shì)必會(huì)降低，然后再根據(jù)更長(zhǎng)一段時(shí)間的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，拓展更多相關(guān)性關(guān)鍵詞，提升賬戶整體流量，同時(shí)不斷降低成本，達(dá)成KPI；
著陸頁(yè)優(yōu)化
由于前期競(jìng)價(jià)著陸頁(yè)僅能郵箱注冊(cè)，這樣沒(méi)有很好的用戶體驗(yàn)，為了讓用戶進(jìn)入網(wǎng)站后快速實(shí)現(xiàn)注冊(cè)，后期也開(kāi)發(fā)了手機(jī)號(hào)快速注冊(cè)的功能，對(duì)于快速在3個(gè)月降低50%轉(zhuǎn)化成本也是非常有幫助的。
**，這個(gè)項(xiàng)目在3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，增加轉(zhuǎn)化量400個(gè)，同時(shí)**的降低50%轉(zhuǎn)化成本，達(dá)成客戶KPI。所以對(duì)于一些需要快速降成本的項(xiàng)目，其實(shí)通用的方法就是先縮量，使流量更為精準(zhǔn)，后增量，提升這批精準(zhǔn)流量的相關(guān)流量，最終達(dá)成降低轉(zhuǎn)化成本，同時(shí)增加轉(zhuǎn)化量的目的。
資訊來(lái)源：www.kuaitou365.com
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