契約管理模式是指總部與門店之間的關(guān)系是通過合同契約等法律形式確定的，以合同契約的建立、延續(xù)和終止為兩者關(guān)系的建立、延續(xù)和終止的依據(jù)。適用于特許連鎖經(jīng)營、自由連鎖經(jīng)營。
在特許經(jīng)營體系中，總部在合同中規(guī)定門店必須按照其提供的經(jīng)營模式包括商品、價格、陳列、服務(wù)、制作流程等進(jìn)行經(jīng)營，而門店可以擁有人事權(quán)、財權(quán)等一些權(quán)力。其特點(diǎn)是，契約中規(guī)定的權(quán)利完全集中于總部，而契約中沒有規(guī)定的權(quán)利則完全分散到各門店。
契約管理模式的優(yōu)點(diǎn)：
由于門店的所有權(quán)歸經(jīng)營者所有，經(jīng)營者承擔(dān)了全部的經(jīng)營風(fēng)險，因而能**限度地調(diào)動門店經(jīng)營者的積極性。能享受到連鎖經(jīng)營進(jìn)行資源整合所帶來的規(guī)模效益，實現(xiàn)單店經(jīng)營不能達(dá)到的效益。
在總部和門店的共同努力下，對品牌價值提升有交大幫助。總部在關(guān)鍵的經(jīng)營模式方面對門店進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督，而不需要事無巨細(xì)的對門店進(jìn)行管理，既節(jié)省成本，又有足夠的警力研究連鎖企業(yè)發(fā)展的重大問題。
契約管理模式的缺點(diǎn)：
由于門店管理人員不能由總部制定，一旦因管理者素質(zhì)問題導(dǎo)致門店經(jīng)營失敗，會給整個連鎖事業(yè)造成不良影響。門店的經(jīng)營者擁有一部分權(quán)力，有事可能不完全按照總部的規(guī)定經(jīng)營，這對統(tǒng)一的連鎖品牌形象會產(chǎn)生不利影響。
若總部于門店產(chǎn)生矛盾和沖突，總部需要花費(fèi)很多時間和精力去解決，甚至需要訴諸法律。當(dāng)矛盾不能解決是，兩者關(guān)系有破裂的危險。由于企業(yè)契約的時間限制，雙方關(guān)系有事不會長久，經(jīng)營會出現(xiàn)不穩(wěn)定的情況。http://www.texu1.com/a/ziyuanliansuo/20180411/7966.html
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