小區(qū)內(nèi)美容院不比臨街的旺鋪，特別是一些**小區(qū)，外人難以出入。因此，小區(qū)美容院的拓客對象，拓客方案就要有所區(qū)別。
小區(qū)美容院所不知的**的拓客方案
1、主動出擊，建立鄰居式的信任
小區(qū)美容院，雖然小區(qū)外消費者進不來，所以小區(qū)美容院通過主動出擊，各種活動或小區(qū)公益事業(yè)的參悟，在小區(qū)里建議鄰居式的信任，則是非常必要，要讓小區(qū)的每位住戶記得小區(qū)有您的美容院。
主動出擊，可以以一個推銷員和一個美容師作為一個小組，由推銷員去開發(fā)新客戶，美容師帶著皮膚檢測器，將所檢測的結(jié)果告訴客戶，一般說來，結(jié)果無論好壞，美容師都可以以她們專業(yè)分析來打動客戶的心，在檢測的時候給客戶分析皮膚，帶著推薦適合客戶皮膚的產(chǎn)品和護理。如果客戶當場拒絕購買，也會面帶微笑致以謝意，饋贈一份試用裝給客戶嘗試體驗，許多客戶試用后發(fā)覺產(chǎn)品很**果，都相擁購買成為公司的老主顧。日常小區(qū)有表演活動，咱們美容院也可以積極報名參與，或友情贊助，擴大小區(qū)的知名度。
2、做好吸引力的廣告語
小區(qū)美容院無形之中給您營造了低價格，服務好，易放松的感覺。據(jù)調(diào)查， 80%以上的居民都樂意去小區(qū)美容院。小區(qū)美容院做好小區(qū)的推廣，維護好新老顧客也不比****的美容院營業(yè)額差。采用親小區(qū)的廣告語，更能吸引注意力。
3、節(jié)假日的特殊服務
對于小區(qū)美容院來說，每一位進店的顧客都十分重要。美容院可對前來的顧客作了詳細記錄，包含生日、結(jié)婚紀念日、先生小孩職業(yè)，都輸入電腦儲存，每逢這些顧客生日或結(jié)婚紀念日，專門派人將生日蛋糕及精心制作的賀卡，鮮花送到顧客手中。此舉花費并不多，可情意感人，以情促銷自然生意興隆，顧客盈門。
雖然小區(qū)美容院沒有辦法采取大規(guī)模的拓客手段，但小區(qū)美容院有著更多自己的拓客優(yōu)勢，易建立信任，易溝通，易老客帶新客等，只要有過硬功夫的專業(yè)技術(shù)，有熱情而富有特色的服務，能為為顧客提供完善周到的服務，何愁經(jīng)營中沒有客源呢?
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