廣州東洋冷柜**高端茶葉保鮮展示冰柜尺寸
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二、促銷中說服消費(fèi)者的技巧
1、了解消費(fèi)者的需要
要想說服你的顧客，首先要對每個產(chǎn)品的性能、功效、價位等了解的清清楚楚，甚至，親自使用過，平時注意搜集顧客使用過的感受、變化等，這就是所謂的“知己”�！爸恕本褪悄阋私忸櫩偷恼嬲枰浪胍裁�，結(jié)合自己的產(chǎn)品知識，行業(yè)背景，滿足他的需求。
2、提問比羅列產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)好
不要未聽取顧客的意見，就向顧客介紹一大堆產(chǎn)品的好處。即使產(chǎn)品確實好，如果自己說出，也有“王婆賣瓜”的嫌疑，這樣就會讓顧客覺得你在驅(qū)使他買東西，他會產(chǎn)生逆反心理，反而不容易達(dá)到目的。如果由顧客自己說出，那就是真理。因此，應(yīng)當(dāng)邊聽邊以探索的口吻提問，以了解顧客的真正意圖，引導(dǎo)顧客，多用肯定的話。當(dāng)顧客表示贊同時，促銷員應(yīng)該立即表示肯定，相反，如果顧客有異議，也不要冒失的否定他的見解，要用事實說話，讓他心服口服。
3、用情感感染顧客
推銷的**境界是推銷一種觀念，而不是產(chǎn)品，是用產(chǎn)品后的一種高品質(zhì)的生活。在促銷的過程中，顧客受情緒的影響很大。一位**的促銷員，能夠控制自己的情緒，讓顧客感覺不到你在推銷，而是在為他服務(wù)，幫他在解決問題。因此，要抓住時機(jī)，強(qiáng)化顧客的感情，讓他覺得一定要買。常見的強(qiáng)化語言有：“您別急，慢慢的挑……”�！昂�！我?guī)湍乙徽摇钡取?
資訊來源：廣州東洋冷柜專供高端茶葉保鮮展示冰柜尺寸
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