理商和渠道商支式已經(jīng)走不動目標(biāo)只是 |
****的華強(qiáng)北，十年前一個20多平方米的手機(jī)店面一個月的租金就要3萬多元，如今好的鋪位，即便是八九倍的價格，也遭到哄搶，而這僅僅是租金成本。在四五線鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，類似的情況也在發(fā)生。不同于以往雷聲大雨點(diǎn)小的口號，更多的廠商已經(jīng)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開始真金白銀地投入。
在《**財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者采訪的多名手機(jī)廠商負(fù)責(zé)人看來，進(jìn)入下半年以來，大家對渠道的投入越發(fā)重視。渠道之爭已經(jīng)從過去單一渠道向全渠道競爭蔓延，從一二線城市到農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，大家都在“互搶地盤”。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，根據(jù)目前各家廠商公布的對渠道的投入數(shù)字計(jì)算，金額已達(dá)到數(shù)十億級別。
“2015年年初，一些手機(jī)品牌還可以通過某個點(diǎn)爆發(fā)，但目前整個手機(jī)時代進(jìn)入**競爭的時代，要處處強(qiáng)，不能有短板。2016年除非有強(qiáng)大的基礎(chǔ)實(shí)力，不然已經(jīng)沒有機(jī)會參與到競爭中了�！摈茸蹇萍间N售事業(yè)部資深總監(jiān)華海良對記者說。而華為消費(fèi)者BG負(fù)責(zé)人余承東更是預(yù)測2016年將是中國手機(jī)品牌的洗牌年。
到農(nóng)村“刷墻”
“目前，全國地級市500個左右，縣級市2100多個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)4萬多個，而華為2016年的目標(biāo)只是覆蓋了縣級的一半，這個目標(biāo)還不夠�！痹谌涨暗囊淮尾稍L中，余承東對本報(bào)記者表示，盡管在中低端市場上的一些機(jī)型單品已經(jīng)過千萬，但實(shí)際上，華為在五六線鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場的渠道覆蓋還不夠。
他表示，華為在2016年的重點(diǎn)計(jì)劃是要把專賣店覆蓋到至少1000個縣，投資金額達(dá)到億元級別。
除了華為，對渠道信誓旦旦準(zhǔn)備“進(jìn)攻”的還有魅族。華海良對本報(bào)記者表示，魅族目前的專賣店已經(jīng)有2000家，各類的銷售網(wǎng)點(diǎn)有5萬多個，僅僅是店面形象設(shè)計(jì)的投入差不多達(dá)到2億人民幣，而明年魅族對于渠道的投入還會加大。
“以現(xiàn)在來看，讓任何一個廠商全國開2000家店，隨便一家店二十幾萬月租都是難以承受的，但線下渠道對于手機(jī)廠商來說，至關(guān)重要，因?yàn)榧兙�上的模式已經(jīng)走不動了，大家玩膩了�！比A海良說。
事實(shí)上，從2015年年初，一些主打電商渠道的品牌也開始到線下渠道“刷臉”。在一些代理商和渠道商支持下，小米手機(jī)在全國10個省份100個區(qū)縣的國道、省道周邊1000面墻打墻體廣告——“小米手機(jī)就是快”；大神錢多多 http://d.com.cn/手機(jī)在全國8個省份56個區(qū)縣560余面墻打墻體廣告——“大神手機(jī)質(zhì)量好”。
中興通訊終端中國區(qū)常務(wù)副總裁俞義方對本報(bào)記者表示，消費(fèi)者目前擁有多元化的選擇機(jī)會，但有太多選擇的時候反而不知道該怎么選擇，所以更多的消費(fèi)者想直接體驗(yàn)產(chǎn)品，快速享受產(chǎn)品。原來以線上銷售為主的品牌，紛紛回歸線下或者是借助于運(yùn)營商的力量進(jìn)行滲透，但原來線下的品牌也會繼續(xù)選擇線上擴(kuò)張，以補(bǔ)齊渠道短板。
資訊來源：baidu
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