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現(xiàn)在，隨著二三線城市居民消費(fèi)水平的提高，不少鋁空調(diào)罩廠家紛紛轉(zhuǎn)移戰(zhàn)地，企圖在這些二三線中小城市創(chuàng)造銷售奇跡。廣東但很多鋁空調(diào)罩廠家在轉(zhuǎn)移“戰(zhàn)地”后，照搬照抄在大城市的營(yíng)銷模式，最終導(dǎo)致水土不服，銷售業(yè)績(jī)“慘淡”。
其實(shí)，二三線城市消費(fèi)者購買能力有限，但整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)受市場(chǎng)波動(dòng)影響比較小，也就是說它們既得利益比較穩(wěn)定，同時(shí)隨著當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)化水平的提高，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Ψ浅４�。針�?duì)這樣的市場(chǎng)，鋁空調(diào)罩廠家更應(yīng)該注重本土化營(yíng)銷。
鋁空調(diào)罩廠家需樹立品牌本土化思想
鋁空調(diào)罩廠家要在高層樹立起“品牌本土化是在本土市場(chǎng)取得成功的必要條件”的思想。從鋁空調(diào)罩廠家高層進(jìn)行發(fā)動(dòng)，成立保障本土化品牌營(yíng)銷的相應(yīng)的組織體系�？v觀本土化比較成功的其他品牌，大多對(duì)本土市場(chǎng)都有清晰和充分的授權(quán)，在品牌建設(shè)的決策機(jī)制上團(tuán)隊(duì)能夠進(jìn)行**溝通。而那些本土化不成功的品牌，則往往高度集權(quán)，對(duì)本土品牌管理團(tuán)隊(duì)缺乏授權(quán)，動(dòng)輒層層匯報(bào)審批，甚至組織結(jié)構(gòu)頻繁變動(dòng)。為此，鋁空調(diào)罩廠家要對(duì)本土市場(chǎng)有清晰的了解，并充分授權(quán)給員工，取得員工的認(rèn)同感，留住本土**人才替廠家的發(fā)展打先鋒。
產(chǎn)品設(shè)計(jì)與本土市場(chǎng)相結(jié)合
鋁空調(diào)罩廠家要在品牌核心價(jià)值觀保持統(tǒng)一的前提下，將品牌的具體表現(xiàn)與本土市場(chǎng)的實(shí)際進(jìn)行結(jié)合。品牌核心價(jià)值是驅(qū)動(dòng)廠家發(fā)展的動(dòng)力源泉，無論置身于什么市場(chǎng)都要堅(jiān)守不變。但在具體表現(xiàn)上要與本土市場(chǎng)和本土文化進(jìn)行結(jié)合。鋁空調(diào)罩廠家需要深入研究本土市場(chǎng)，研究客戶的購買行為、決策方式，理解本土文化和溝通習(xí)慣，了解不同媒體的傳播特點(diǎn)和媒體接觸行為等，站在本土市場(chǎng)和客戶的角度去思考，去調(diào)整自身，而不是站在自己的角度，要求本土市場(chǎng)去適應(yīng)自己。
鋁空調(diào)罩廠家要堅(jiān)持本土化營(yíng)銷
本土化營(yíng)銷在具體實(shí)施上，要根據(jù)本土市場(chǎng)的實(shí)際，重新調(diào)整品牌識(shí)別，確定品牌傳播口號(hào)，打造營(yíng)銷工具，選擇恰當(dāng)?shù)钠放苽鞑テ脚_(tái)和媒體，進(jìn)行**溝通。鋁空調(diào)罩廠家在營(yíng)銷時(shí)，一定要進(jìn)行本土化營(yíng)銷，用當(dāng)?shù)氐奈幕瘉碛绊懕就料�費(fèi)者。所以，鋁空調(diào)罩廠家在轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三線城市時(shí)，要了解當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的生活習(xí)慣、需求等方面信息，針對(duì)這些情況再結(jié)合鋁空調(diào)罩產(chǎn)品進(jìn)行本土化營(yíng)銷，切不可盲目扎堆，一味跟著大流走。
空調(diào)罩廠家 http://www.gdlnlt.com/aspcms/news/2014-10-16/1739.html

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