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　　1　　MES 選型概述

　　經(jīng)過多年的研究和應(yīng)用，目前對 MES 系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)模型、應(yīng)用架構(gòu)、功能模塊、服務(wù)接口都有了清楚的認識，也有 ISA-95 等國際標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范 MES 產(chǎn)品的開發(fā)。可以說，MES 系統(tǒng)的關(guān)鍵技術(shù)和功能模塊是基本成熟的。但是，為什么有的企業(yè)上 MES 成功，有的企業(yè)卻失敗了呢？據(jù)不完全統(tǒng)計，67%的中小型生產(chǎn)企業(yè) MES 項目失敗原因是選型不當(dāng)。選型不當(dāng)，無形中就為自己開啟了一條 Hard 模式的道路，MES 實施磕磕絆絆，終失敗也不足為奇了。

　　2　　MES 選型要點

　　2.1. 建立良好的 MES 選型小組

　�、� 高層參與并給予足夠重視

　　在決定上 MES 系統(tǒng)、開始 MES 選型工作之前，先要打通管理管道，好是由高層直抵底層。MES 選型小組應(yīng)該由企業(yè)制造總監(jiān)擔(dān)任選型小組組長，生產(chǎn)副總 / IT 經(jīng)理擔(dān)任副組長。為什么這么說呢，上層重視了，下層的推動才能更快速、更有力。

　　② 業(yè)務(wù)各部分(計劃、倉庫、生產(chǎn)、工藝、質(zhì)量、設(shè)備等)相關(guān)負責(zé)人全程跟蹤

　　MES 選型小組成員除了上述**層外，還應(yīng)包括主要用戶，如生產(chǎn)、 計劃、 工藝、質(zhì)量、設(shè)備等部門負責(zé)人。為什么需要不同部門的成員都參與呢，因為 MES 實施后，終是由用戶來使用的，所以用戶的意見是 MES 選型的重要依據(jù)。而用戶的意見，就由他們部門在 MES選型小組中的成員來反映。這個成員好由部門中的中層**或技術(shù)骨干來擔(dān)任，一方面自身了解生產(chǎn)實情，能與部門主管和底層員工溝通，掌握一線需求;另一方面也保證了參與的時間，保證推進速度。整個選型過程需要業(yè)務(wù)部門大量投入和支持， 光靠一兩個部門來推是不行的。

　�、� 尋求行業(yè)資深顧問支持

　　MES 選型小組中好具有行業(yè)資深顧問。如果沒有，可以考慮借用或短期聘任。顧問應(yīng)具有豐富的工作經(jīng)驗，理解本行業(yè)特點，熟悉 MES 實施過程和關(guān)鍵點。

　　顧問可在以下幾個方面提供重要幫助：

　�、傧蜻x型小組普及 MES 知識，建立正確的 MES 認知；

　�、谑崂怼⒐袒瘶I(yè)務(wù)流程，理順各業(yè)務(wù)相關(guān)部門關(guān)系；

　�、壑贫� MES 規(guī)劃；

　�、苷�理、凝練 MES 需求；

　�、菰u估供應(yīng)商和產(chǎn)品，對項目經(jīng)理、項目組主要成員給出評價；

　�、拊u估項目整體執(zhí)行情況，防范風(fēng)險。

　　顧問的作用十分關(guān)鍵，好的顧問，對 MES 選型和實施有著助推器和倍增器的效果。

　　2.2. 練內(nèi)功，明需求

　　具體來說，就是企業(yè)要把上 MES 的基礎(chǔ)條件打扎實，同時弄清楚自己想要什么。

　�、� 內(nèi)功一：理業(yè)務(wù)， 構(gòu)建精益化的制造流程

　　MES 是行業(yè)、制造流程的沉淀，如果制造企業(yè)沒有一個標(biāo)準(zhǔn)的、精益的制造流程，那么是無法實施 MES 的。對甲方來講，不是每家制造企業(yè)都具備上 MES 的能力的。如果企業(yè)沒有標(biāo)準(zhǔn)的制造精益的流程，那是無法上 MES 的。MES 選型忌諱在制造流程無梳理、無優(yōu)化、無精益的情況下，盲目出擊。

　　筆者見過業(yè)務(wù)梳理優(yōu)化的好的客戶企業(yè)，車間管控規(guī)范，工序劃分清晰，生產(chǎn)嚴(yán)格按照工藝文件執(zhí)行，所有流程都有流通卡記錄。這種企業(yè)溝通起來就非常順利，即使對方不太懂 MES，也能講到點子上。也見過梳理的不好的，領(lǐng)料發(fā)料不清，扣料任意填寫，返工流程隨意跳站，生產(chǎn)數(shù)據(jù)隨便記錄。這種流程不固化、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)不齊的企業(yè)，實施 MES 就容易失敗。

　　② 內(nèi)功二：提認知，理解 MES 作用

　　筆者去過很多企業(yè)，聊起來，對 MES 的理解就是數(shù)據(jù)采集和看板報表。筆者想說，這樣的企業(yè)，離上 MES 系統(tǒng)，還很遠。對 MES 是什么，做什么，能達到什么目的都不清楚，怎么能做好 MES 項目呢?曾經(jīng)遇到過這種情況，一個項目中的甲方對 MES 認知不清，認為MES 就要大而全，把出入庫、庫存盤點等倉庫管理系統(tǒng)的需求統(tǒng)統(tǒng)都放了進來， 讓筆者不得不在調(diào)研之前，先花費一番力氣給甲方講解 MES，才讓這個項目得以繼續(xù)進行。所以企業(yè)內(nèi)部一定要對 MES 有一個清楚而明確的認知。搞清楚 MES 能做什么后，再啟動 MES 項目。

　�、� 內(nèi)功三：明需求，知道自己想要什么

　　需求的整理，視自身的情況來定。一般有兩種方式：一種是業(yè)務(wù)部門為主，IT 部門為輔。此時，業(yè)務(wù)部門各自整理自身需求，然后在 MES 選型小組工作會議上討論確定;另一種是IT 部門為主，業(yè)務(wù)部門為輔。此時由 IT 部門發(fā)出統(tǒng)一的 MES 需求調(diào)研問卷，各用戶部門填寫后返回 IT 部門，由 IT 部門匯總整理，再提交 MES 選型小組工作會議討論確定。筆者建議需求由業(yè)務(wù)部門來整理，而且需求好是由業(yè)務(wù)部門按照自己的需要自發(fā)提出，并且得到制造總監(jiān)的支持，這樣得到的需求才會更真實，更明確。

　　有些企業(yè)抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)來上 MES，跟供應(yīng)商的洽談變成了 MES 課堂。有些企業(yè)只是想到要上 MES，然后就風(fēng)風(fēng)火火的把供應(yīng)商叫過來，溝通時又說不出痛點，提供不了業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，讓供應(yīng)商無從下手，敷衍了事。有些企業(yè)需求調(diào)研不徹底，反反復(fù)復(fù)經(jīng)常變化，讓供應(yīng)商無法應(yīng)對。有些企業(yè)想法不堅定，今天看到這個供應(yīng)商產(chǎn)品好，加一些功能，明天看到那個供應(yīng)商功能齊全，又加一些，選型工作曠日持久，就是定不下來。這些都是內(nèi)功修煉不到家的表現(xiàn)。只有在修煉好“內(nèi)功一”的前提下，才能整理出更合適的需求，企業(yè)才更明白自己想要什么。

　　2.3. 制定合理的 MES 實施規(guī)劃

　　一言以蔽之，就是搞清楚自己能要什么。

　　大部分企業(yè)的不同車間管理水平不一，員工素質(zhì)不同，面臨的客觀問題也不同，想要一步到位上 MES 是不可能的。所以需要 MES 選型小組有著清楚的認識， 統(tǒng)一思想，明確 MES實施目的和目標(biāo)，制定合理的 MES 實施規(guī)劃。制定有困難的，可以由顧問，或先期咨詢項目幫助制定。一般 MES 階段規(guī)劃都是總體規(guī)劃，分步實施。根據(jù)企業(yè)自己的 IT 團隊規(guī)模、技術(shù)實力、軟硬件設(shè)施、車間基礎(chǔ)環(huán)境、項目經(jīng)費等，來決定是按功能模塊上，還是按區(qū)域上。

　　“內(nèi)功”修煉好，再結(jié)合自己的實施規(guī)劃才能清楚的知道現(xiàn)在自己能要什么功能。接下來再去考察 MES 產(chǎn)品和供應(yīng)商，就水到渠成了。

　　2.4. 了解 MES 供應(yīng)商和產(chǎn)品

　　雖然 MES 的產(chǎn)品和供應(yīng)商眾多。但是， MES 終歸是一個工業(yè)軟件，需要長期的積淀，才能得到一個好產(chǎn)品。那么，如何了解你的供應(yīng)商，選到一個合適的 MES 系統(tǒng)呢，筆者介紹“四看”方法。

　　① 看行業(yè)

　　MES 產(chǎn)品對行業(yè)十分敏感。例如，單單是半導(dǎo)體行業(yè)， 8 寸廠和 12 寸廠就不一樣，對MES 供應(yīng)商的選擇也不同， 作為同樣都是半導(dǎo)體行業(yè)的， Apply Materials 和 IBM 的產(chǎn)品便適合 12 寸廠，而 Miracom 的產(chǎn)品更適合 8 寸廠。而從行業(yè)來看， Apply Materials、Miracom的產(chǎn)品適合半導(dǎo)體行業(yè)， Honeywell、Aspentech 的產(chǎn)品適合流程行業(yè)，Siemens 的產(chǎn)品適合機加、汽配、裝備制造行業(yè)。所以，企業(yè)要根據(jù)自己的需求，選擇企業(yè)所在行業(yè)擅長的MES 廠商的產(chǎn)品。

　　② 看產(chǎn)品

　　從MES 產(chǎn)品特點出發(fā)，可將 MES 產(chǎn)品分為兩類，一類是平臺型的，一類是產(chǎn)品型的。選擇平臺型還是產(chǎn)品型 MES，要取決于制造企業(yè) IT 團隊。如 IT 開發(fā)維護人員少，則可選快速迭代、快速上線的產(chǎn)品型 MES，模塊化設(shè)計，功能可疊加;而 IT 開發(fā)維護人員多，能承擔(dān)起 MES 二次開發(fā)任務(wù)的， 則需要平臺型的產(chǎn)品，方企業(yè)未來的擴展。舉個例子，對大型的集團企業(yè)，下轄多個工廠的，可選擇平臺型的 MES 產(chǎn)品，經(jīng)過二次開發(fā)后，在多個工廠中都能應(yīng)用，成效會比選擇產(chǎn)品型 MES 產(chǎn)品好，所以選擇產(chǎn)品除了考慮產(chǎn)品本身的特點，也要考慮企業(yè)的特點。

　　看產(chǎn)品還應(yīng)關(guān)注 MES 的二次開發(fā)能力。MES 實施過程中不可能沒有二次開發(fā)， 只是產(chǎn)品型的 MES 聚焦行業(yè)，聚焦實際產(chǎn)品，功能精細化，二次開發(fā)少;而平臺型側(cè)重于流程的規(guī)范化，二次開發(fā)多，但更貼近實際需求。二次開發(fā)文檔齊全、開發(fā)接口/API 設(shè)計完善的MES 產(chǎn)品，二次開發(fā)起來省時省事，反而能降低 MES 的實施成本和風(fēng)險。而且在選擇的時候，也要注意供應(yīng)商是否對 MES 產(chǎn)品具有二次開發(fā)能力。這里再舉一個例子，筆者參與浙江某公司的 MES 選型工作，后選擇的 MES 產(chǎn)品是國際知名品牌，在國內(nèi)落也地過不少項目。但是，在中國分的公司開發(fā)能力非常弱，有些二次開發(fā)請求還要反饋給國外總部進行開發(fā)，而偏偏浙江這家公司的二次開發(fā)需求又很多。幾經(jīng)沖突，后項目實施效果很一般。

　�、� 看POC

　　POC，即 Proof of Concept，是 MES 選型中常用的、針對 MES 廠商提供的產(chǎn)品進行的驗證性測試。POC 根據(jù)用戶企業(yè)給出的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)， 在選用服務(wù)器上進行真實數(shù)據(jù)的運行，對用戶企業(yè)的需求進行實際展示，來驗證 MES 系統(tǒng)的業(yè)務(wù)承載能力和覆蓋功能范圍。

　　POC 在 MES 選型中很重要。因為一些企業(yè)的業(yè)務(wù)流程比較復(fù)雜，單一的功能性演示并不能覆蓋現(xiàn)實的業(yè)務(wù)需求，這時候需要事先劃定一個小范圍的實驗對象（可以是一兩個典型產(chǎn)品或典型工藝路線，但是業(yè)務(wù)邏輯的復(fù)雜性要有代表性，能反映生產(chǎn)過程中的痛點），通過這一兩個典型產(chǎn)品的數(shù)據(jù)導(dǎo)入、操作演示，從真實業(yè)務(wù)場景的實踐到企業(yè)信息化建設(shè)的實現(xiàn)，來驗證供應(yīng)商提供的 MES 產(chǎn)品到底能實現(xiàn)哪些功能，是否滿足自身的規(guī)劃和需求，從而做出客觀更準(zhǔn)確的判斷。而且通過 POC 也能看出供應(yīng)商對需求的應(yīng)對能力和快速部署、二次開發(fā)能力，能進一步考察供應(yīng)商。

　　④ 看人員

　　人員包括供應(yīng)商的 MES 實施團隊、管理團隊和顧問團隊，注意考察實施團隊的經(jīng)驗和背景、管理團隊的溝通和風(fēng)險控制能力，以及顧問團隊的資質(zhì)。真正做 MES 的公司一般規(guī)模都不大，關(guān)鍵是看核心人員。單純根據(jù)供應(yīng)商規(guī)模來選是片面的，不是說供應(yīng)商的公司規(guī)模不重要，但不應(yīng)該成為決定因素。另外，供應(yīng)商顧問的經(jīng)歷很重要。供應(yīng)商選擇的顧問好是有經(jīng)驗的。這樣在項目的各個階段，顧問可以告訴用戶該怎么做。項目要想成功，用戶必須相信顧問和供應(yīng)商。

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關(guān)于中科華智

　　中科華智( 簡稱：華智)是一家專門提供企業(yè)信息化咨詢和提供信息化整體解決方案的科技公司。公司在深圳、北京、濟南設(shè)有分支機構(gòu)，作為SAP授權(quán)合作伙伴，華智公司擁有技術(shù)咨詢和實施服務(wù)隊伍，公司核心員工擁有15年以上的信息化咨詢經(jīng)驗，憑借豐富的行業(yè)實踐經(jīng)驗，結(jié)合企業(yè)的實際需要，利用IT信息技術(shù)，為企業(yè)提供各類管理軟件的實施和開發(fā)服務(wù)。

　　華智提供服務(wù)的主要產(chǎn)品有：

　　1) SAP Business One ERP系統(tǒng)

　　2) SAP HANA大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)

　　3) HuaZhi WMS條碼倉儲管理系統(tǒng)

　　4) HuaZhi MES制造執(zhí)行管理系統(tǒng)

　　5) HuaZhi 產(chǎn)品質(zhì)量追溯系統(tǒng)

　　6) HuaZhi SRM供應(yīng)商管理系統(tǒng)



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