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　 　戰(zhàn)略規(guī)劃（Strategic Planning）是指對企業(yè)未來重大的基本目標(biāo)和方針以及任務(wù)，進(jìn)行行業(yè)調(diào)研、高層訪談、問題匯總等工作后，進(jìn)行全局分析和謀劃，并且出局企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃報告。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃事關(guān)企業(yè)和集團(tuán)的重大問題，屬于方向性方針的制定。

　　企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃制定的過程中，需要具體分析和改進(jìn)企業(yè)諸多方面，其中包括但是不限于以下方面：

　�。�1）行業(yè)背景分析：主要是分析企業(yè)所歸屬的行業(yè)領(lǐng)域和產(chǎn)業(yè)鏈條的基本情況，分析企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。行業(yè)處于成長期還是飽和期，行業(yè)的競爭壁壘高低，行業(yè)的競爭狀況，競爭對手如何，政府對于行業(yè)的支持態(tài)度，其各個子行業(yè)的具體情況。

　�。�2）企業(yè)經(jīng)營歷史：主要是分析企業(yè)的基本情況；企業(yè)自身的經(jīng)營規(guī)模；企業(yè)人員構(gòu)成情況；企業(yè)歷史財務(wù)情況；企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)和股東構(gòu)成；企業(yè)獲得榮譽(yù)和獎勵；企業(yè)生產(chǎn)基地或者企業(yè)辦公場地。

　�。�3）戰(zhàn)略發(fā)展定位：主要是分析企業(yè)的行業(yè)和市場定位。如果你打算打開市場，需要一個核心定位，就是全局的中心，這便是戰(zhàn)略定位。以他為市場攻破的核心。戰(zhàn)略定位首先是一個“自上而下”的過程，這也就要求**管理層具備相關(guān)的能力及素養(yǎng)。

　　（4）企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)：主要是分析企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)情況，包括產(chǎn)品的主要功能；產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)；產(chǎn)品的外形和包裝；產(chǎn)品的概念和理念；產(chǎn)品的主要目標(biāo)用戶；產(chǎn)品的市場進(jìn)入；產(chǎn)品的競爭分析。服務(wù)主要針對什么用戶；提供的具體服務(wù)；服務(wù)的收費(fèi)模式；服務(wù)所需設(shè)備和人員；服務(wù)達(dá)到什么效果等。

　�。�5）產(chǎn)品生產(chǎn)工藝：主要是分析企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)情況；產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝；產(chǎn)品的技術(shù)方案；產(chǎn)品的技術(shù)授權(quán)；產(chǎn)品的生產(chǎn)設(shè)備；產(chǎn)品的原材料和輔料；產(chǎn)品的加工過程；生產(chǎn)工藝的技術(shù)解決方案；生產(chǎn)設(shè)備提供商情況；生產(chǎn)技術(shù)專利所有權(quán)的情況；產(chǎn)品的委托加工等。

　�。�6）企業(yè)基礎(chǔ)素質(zhì)：主要是分析企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模、員工規(guī)模、生產(chǎn)基地、產(chǎn)能規(guī)模、營收和利潤規(guī)模、技術(shù)研發(fā)能力、生產(chǎn)設(shè)備水平、市場營銷隊伍等，基礎(chǔ)素質(zhì)分析并非對所有內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)分析，而是一種宏觀的概括分析，從更高的角度來看簡單看企業(yè)的綜合實(shí)力。

　�。�7）企業(yè)資源優(yōu)勢：主要是分析企業(yè)的各種資源和渠道，例如，企業(yè)擁有哪些原材料資源、物流渠道資源、是否獲得排他的特許經(jīng)營權(quán)，是否擁有暢通無阻的原材料獲取渠道，是否建立了完善的市場銷售渠道，是否擁有強(qiáng)大的企業(yè)支持等，所有這些資源優(yōu)勢可以保證同樣條件下，項目發(fā)展壯大和市場競爭取得勝利。

　　（8）經(jīng)營管理團(tuán)隊：主要是分析企業(yè)組建了什么樣的經(jīng)營管理團(tuán)隊或**班子，經(jīng)營管理團(tuán)隊包括創(chuàng)業(yè)負(fù)責(zé)人、技術(shù)負(fù)責(zé)人、生產(chǎn)負(fù)責(zé)人、市場負(fù)責(zé)人、財務(wù)經(jīng)理等基本情況，還包括技術(shù)專家和顧問隊伍等基本情況，詳細(xì)描述現(xiàn)有和未來的員工隊伍、薪金標(biāo)準(zhǔn)等。

　�。�9）企業(yè)內(nèi)部控制：主要是分析企業(yè)為保證經(jīng)營管理活動正常有序、合法的運(yùn)行，采取對財務(wù)、人員、資產(chǎn)（尤其是資金）、工作流程、責(zé)權(quán)考核等實(shí)行**監(jiān)管和控制的制度、機(jī)制、流程和效果。企業(yè)內(nèi)控要求保證企業(yè)資產(chǎn)、財務(wù)信息的準(zhǔn)確性、真實(shí)性、**性、及時性；保證對企業(yè)員工、工作流程、物流的**的管控；建立對企業(yè)經(jīng)營活動的**的監(jiān)督機(jī)制。

　�。�10）市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境：主要是分析企業(yè)的外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境，尤其是區(qū)域內(nèi)的市場環(huán)境，它與企業(yè)共同組成一個大的市場生存系統(tǒng)。外部環(huán)境變化對任何一個企業(yè)產(chǎn)生的影響，一方面會對企業(yè)市場營銷產(chǎn)生有利的因素，可以說一種戰(zhàn)略機(jī)會，例如新政策、區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈條、競爭對手消失等；另一方面會對企業(yè)市場營銷不利的因素，可以說是一種生存威脅，例如環(huán)保風(fēng)暴、區(qū)域競爭密集、商貿(mào)環(huán)境惡化等。

　�。�11）市場競爭對手：主要是分析企業(yè)的市場競爭對手，尤其是行業(yè)的龍頭企業(yè)，對競爭對手的現(xiàn)狀和未來動向進(jìn)行分析；識別企業(yè)現(xiàn)有的直接競爭者和潛在競爭者；對完全競爭的市場的行業(yè)競爭分析，對行業(yè)龍頭競爭者的戰(zhàn)略意圖進(jìn)行分析；識別競爭對手的長處和短處；洞察競爭者在未來可能采用的戰(zhàn)略和可能做出的競爭反應(yīng)。

　　（12）市場競爭優(yōu)勢：主要是分析企業(yè)在市場競爭中有哪些優(yōu)勢，例如，企業(yè)的壓到競爭對手的技術(shù)先進(jìn)性和專利優(yōu)勢，有特殊的市場渠道優(yōu)勢，企業(yè)所在區(qū)域下游企業(yè)眾多，企業(yè)擁有排他的特許經(jīng)營權(quán)，企業(yè)的品牌知名度非常高，行業(yè)處于啟動期和成長期，企業(yè)已經(jīng)先競爭對手研發(fā)并上市了新產(chǎn)品等，企業(yè)擁有這些競爭優(yōu)勢，未來一段時間內(nèi)沒有潛在的競爭者。

　�。�13）市場營銷策略：主要是分析產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)用戶、市場規(guī)模、市場競爭、市場渠道情況；在對市場進(jìn)行分析的基礎(chǔ)之上，創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何開展市場營銷，具體擁有哪些市場營銷策略，融資成功后打算開展哪些市場活動，實(shí)現(xiàn)多少用戶的拓展。

　�。�14）企業(yè)財務(wù)狀況：主要是對企業(yè)過去3年1期的財務(wù)進(jìn)行分析（包括營業(yè)收入和利潤分析、現(xiàn)金流分析、資產(chǎn)負(fù)債分析等），有必要的話我們會對企業(yè)和旗下項目未來5年做財務(wù)估算，尤其是融資成功后1年的營業(yè)收入、成本花費(fèi)和利潤情況，必要時計算制作銷售估算表、成本估算表、損益表，還要計算投資回收期、****率等。如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)不是新成立的公司，那么歷史財務(wù)狀況也需要了解和分析。

　�。�15）企業(yè)風(fēng)險分析：主要對企業(yè)過去、現(xiàn)在、尤其是將來會遇到的各種存在的風(fēng)險和潛在風(fēng)險，以及應(yīng)對這些的風(fēng)險的具體策略和措施。沒有任何企業(yè)可以說自己沒有風(fēng)險，有時候從理論上沒有風(fēng)險的企業(yè)和項目是不存在的，但是風(fēng)險分析的范圍和關(guān)注重點(diǎn)也因為不同的戰(zhàn)略目標(biāo)有所不同。 作者趙老師13426296620

　�。�16）企業(yè)近一年短期發(fā)展目標(biāo)和3-5年中長期發(fā)展目標(biāo)�！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　�