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2016-11-30 16:59:21 |
“農(nóng)田到餐桌”的農(nóng)業(yè)B2B并沒有那么容易
有人說，只要有互聯(lián)網(wǎng)思維的心，農(nóng)產(chǎn)品交易根本不需要中間環(huán)節(jié)，我們就是要搞“農(nóng)田到餐桌”，去掉一切中間環(huán)節(jié)，革掉批發(fā)市場和中間商的老命。于是一大批創(chuàng)業(yè)者他們像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣，蜂擁而上。
很遺憾的是，一旦跨界農(nóng)村B2B電商，越來越覺得農(nóng)業(yè)遍地都是坑，去掉中間環(huán)節(jié)不過是海市蜃樓的幻想，越往深水里游越絕望，大多數(shù)都是有去無回。所以，單憑一根網(wǎng)線就能改掉農(nóng)業(yè)數(shù)千年的文化和習(xí)慣，未免對老天缺了幾分信仰。
那么互聯(lián)網(wǎng)思維失效，農(nóng)業(yè)B2B的真正痛點(diǎn)在哪？下面中國商機(jī)網(wǎng)給大家簡單分析一下：
談及農(nóng)批市場和電商關(guān)系，“農(nóng)田到餐桌”，理論和技術(shù)上都是可行，但是假設(shè)家里的一桌菜，土豆來自甘肅，芹菜來自廣西，白菜來自山東，再加上包裝、運(yùn)輸?shù)瘸杀�，你分別直接采購的成本一定沒有到身邊超市或菜市場采購的成本低、效率高。另外，農(nóng)批市場的業(yè)態(tài)不是人為規(guī)劃出來的，是交易需求和消費(fèi)習(xí)慣堆積起來的結(jié)果，這其實是一個**的市場選擇。
B2B的本質(zhì)是“人”的鏈接，無論什么B2B，其本質(zhì)是人與人的生意。
中國商機(jī)網(wǎng)認(rèn)為今天的農(nóng)批市場的交易生態(tài)，是數(shù)千年來市場選擇的產(chǎn)物，鏈條當(dāng)中的農(nóng)戶、經(jīng)紀(jì)人、一級批發(fā)商、二級批發(fā)商、各類商販等，他們存在，一定有其存在的道理，他們生存，一定有其生存的價值，有些不是我們一蹴而就說變就能改變，尤其互聯(lián)網(wǎng)思維盛行的當(dāng)下，更需要智慧。
一個業(yè)態(tài)，如果不能把人與人之間的信任鏈接起來，這個業(yè)態(tài)注定走不長遠(yuǎn)，這不是互聯(lián)網(wǎng)思維能救贖的。輕拿輕放“革命”，高舉高打“改造”對于跨界農(nóng)村的所謂互聯(lián)網(wǎng)思維，以“顛覆”之名開始“鬧革命”，認(rèn)真基本就輸了。
農(nóng)村電商有兩大使命，一是消費(fèi)品下行，二是農(nóng)產(chǎn)品上行，我們把性價比更高的家電、服裝、尿褲、肥皂等賣到農(nóng)村里固然重要，這本身也是有益各方的大好事�？墒俏覀儭稗r(nóng)產(chǎn)品上行”的持續(xù)性系統(tǒng)在哪里？搞農(nóng)業(yè)，另外一只腳不扎到農(nóng)村里是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們不能做坡腳英雄。
農(nóng)業(yè)與其他行業(yè)大不同，每一個細(xì)分品類都是一個大行業(yè)，每個細(xì)分的行業(yè)都有不同的產(chǎn)業(yè)屬性。無論產(chǎn)地市場，還是銷地市場，這個行當(dāng)留存了很多“潛規(guī)則”，我們看到太多以“革命”之名姍姍而來的有志之士，最終卻因不熟悉“潛規(guī)則”被干的灰頭土臉。
（文章來源于中國商機(jī)網(wǎng)B2B網(wǎng)站：http://www.863535.com/news/show/8314/） |
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