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解析酒業(yè)B2B電商未來的出路



　 自2015年以來，繼O2O之后，B2B平臺成為市場追捧的熱點(diǎn)，涌現(xiàn)出了一批像找鋼網(wǎng)，找塑料網(wǎng)這樣的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。酒業(yè)B2B電子商務(wù)平臺的快速發(fā)展也是順勢而為，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和用戶大數(shù)據(jù)分析，成為傳統(tǒng)進(jìn)銷渠道的有力補(bǔ)充。



　在酒行業(yè)內(nèi)雖然大家都知道互聯(lián)網(wǎng)是未來的發(fā)展趨勢，但作為傳統(tǒng)行業(yè)的白酒在通過互聯(lián)網(wǎng)渠道的銷售時避免不了與線下渠道在價格上產(chǎn)生沖突，許多酒企雖然在做渠道改革，但在選擇互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道時仍較為保守。酒業(yè)O2O的降溫，酒業(yè)B2B是否有好的未來仍需要時間的檢驗(yàn)。



　中國商機(jī)網(wǎng)認(rèn)為目前B2B酒商仍舊處于野蠻生長階段，相對于O2O說，它燒錢更容易見效，需要大資本的投入。整合全國的B2B想成功并不容易，成功概率參半。而未來具備服務(wù)性的區(qū)域B2B企業(yè)相對更容易成功。綜合來看，近幾年酒業(yè)B2B企業(yè)的發(fā)展，單純聚合信息的B2B平臺已經(jīng)無助于產(chǎn)業(yè)的升級，也無法吸引更多商家加入其中。



　盡管B2B模式本身并不復(fù)雜，但想快速發(fā)展卻并非易事。目前大部分B2B平臺的發(fā)展方式仍是依靠低價競爭去做名酒產(chǎn)品從而吸引流量，這樣雖然能在短期獲得規(guī)模擴(kuò)張，卻無法真正創(chuàng)造價值。只有進(jìn)一步提升自己造血的能力，才能避免用戶黏性不足的隱患。



　中國商機(jī)網(wǎng)認(rèn)為酒類B2B電子商務(wù)平臺未來的發(fā)展趨勢一定是線上下融合，產(chǎn)業(yè)鏈整合。電商可以滿足時間維度的需求卻無法滿足空間維度的需求，因?yàn)楦�本無法建立遍布360度空間的**送達(dá)配送網(wǎng)，它必須借助線下實(shí)體店完成這一任務(wù)。雖然無數(shù)廠家有著自己的線下銷售網(wǎng)絡(luò)，但是廠商各有優(yōu)勢但也各有劣勢，但現(xiàn)在是各自為戰(zhàn)、單打獨(dú)斗。不過可以通過選擇性的線下加盟店，而且加盟店的信譽(yù)和服務(wù)都需要經(jīng)過消費(fèi)者的考驗(yàn)才能進(jìn)行加盟。如此一來就能很好的解決空間維度的需求了。



（文章來自于中國商機(jī)網(wǎng)B2B網(wǎng)站：http://www.863535.com/news/show/8288/）