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　 據(jù)中國商機(jī)網(wǎng)了解到，目前的電子商務(wù)主要還是集中在服裝、3C家電、化妝品和圖書類產(chǎn)品等。然而快消品，作為人們生活里的剛需產(chǎn)品，卻是互聯(lián)網(wǎng)上最難做的一個品類，占比不到3%。面對這樣一個需求巨大的市場，該建設(shè)哪一類型的B2B平臺來獲取用戶并滿足用戶的需求呢？



　快消品涉及的品類眾多，那么快消品B2B平臺究竟是做某個細(xì)分品類的垂直電商，還是做多品類的綜合平臺呢？歸根究底，取決于你的目標(biāo)用戶是誰，他的需求到底是什么。



　作為快消品B2B電子商務(wù)平臺，如果你的目標(biāo)用戶主要是煙酒店，那么專注做酒水和飲料，基本就夠了。如果你的目標(biāo)用戶是各類流通小店，店內(nèi)的SKU成千上萬個，那么一個細(xì)分品類的垂直電商，顯然是不能滿足小店一站式采購需求的，如果所有B2B平臺都做成垂直的，那么很難想象，一個小店老板的手機(jī)里要安裝多少個APP。



　縱觀快消品行業(yè)當(dāng)前的零售格局，流通類零售終端無論在規(guī)模數(shù)量還是銷量占比上，依然占據(jù)著**優(yōu)勢，而它們的采購需求不僅巨大，而且多樣。所以，綜合類的快消品B2B平臺，遠(yuǎn)比細(xì)分品類的B2B垂直電子商務(wù)平臺更具發(fā)展?jié)摿�和商業(yè)價值。



　其實(shí)，無論是綜合B2B平臺還是垂直B2B電子商務(wù)平臺，成功的前提都是確保產(chǎn)品的豐富度，也就是整合上游供應(yīng)鏈的能力。從這個角度看，垂直B2B電子商務(wù)平臺貌似比綜合B2B平臺的難度要小得多。但真的是這樣嗎？



　實(shí)際上，垂直B2B電子商務(wù)平臺一般是全國化運(yùn)營，主營品類也是高毛利、高貨值的產(chǎn)品，從而支撐其高昂的運(yùn)營和物流成本。但本質(zhì)上，垂直B2B電子商務(wù)平臺與經(jīng)銷商沒有差別，準(zhǔn)確的說，就是互聯(lián)網(wǎng)化的經(jīng)銷商，與傳統(tǒng)經(jīng)銷商不同的是沒有經(jīng)營區(qū)域的限制。這也決定了，垂直B2B電子商務(wù)平臺以賺取進(jìn)銷差價為贏利目的，勢必會沖擊現(xiàn)有的價格和分銷體系，從而招致上游廠商的抵制。由此可見，垂直電商在供應(yīng)鏈整合的道路上并不是一帆風(fēng)順的。



　通過中國商機(jī)網(wǎng)仔細(xì)分析，綜合B2B平臺由于涉及的品類更廣、用戶更多，所以在供應(yīng)鏈整合上的做法必須有所差異。



　**，綜合B2B平臺一定是本地化運(yùn)營，即本地的貨源、倉儲和物流。只有從本地貨源，即經(jīng)銷商切入，供應(yīng)鏈整合的速度**，產(chǎn)品更全；只有嫁接本地的倉配設(shè)施，物流的成本最小，效率更高。



　第二，綜合B2B平臺一定不是顛覆現(xiàn)有的分銷格局，而是致力于構(gòu)建行業(yè)新的分銷生態(tài)系統(tǒng)，提升供應(yīng)鏈整體的運(yùn)營效率。所以，平臺方扮演的角色不是B2B中的任何是一個“B”，而是“2”。



(文章來自于中國商機(jī)網(wǎng)B2B網(wǎng)站：http://www.863535.com/news/show/8262/)