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企業(yè)的網(wǎng)站做好之后，只有把網(wǎng)站推銷到企業(yè)的潛在客戶群，才能使有相關(guān)需求的客戶看到企業(yè)的網(wǎng)站，從而才有可能提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率，促成銷售，那么如何挖掘企業(yè)的潛在客戶呢？下面讓浩然風(fēng)網(wǎng)絡(luò)科技的專業(yè)技術(shù)人員給您詳細(xì)分析一下。



　　　　首先，分析當(dāng)前的市場形勢和企業(yè)產(chǎn)品自身的特點，并結(jié)合企業(yè)核心競爭力、行業(yè)競爭態(tài)勢以及企業(yè)產(chǎn)品營銷方案的特點，來分析和確定目標(biāo)，進而細(xì)分市場、確定市場定位。



　　　　其次，通過多種渠道搜集市場信息，查找潛在客戶群，比如通過相關(guān)網(wǎng)站搜索，通過查找QQ群，通過與各類論壇及問答網(wǎng)站的互動找到并獲得潛在客戶的通訊方式，通過電話、即時消息、郵件、傳真、甚至登門拜訪去和潛在客戶進行深入的接觸、溝通，并適時的把企業(yè)的網(wǎng)站介紹給他們，進而逐步挖掘出企業(yè)的目標(biāo)客戶群，然后再有針對性地根據(jù)目標(biāo)客戶群的實際需求詳細(xì)地介紹企業(yè)的網(wǎng)站及企業(yè)的產(chǎn)品，最終促使其轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的真實用戶。



　　　　挖掘潛在客戶是個非常耗時又煩瑣的工作過程，當(dāng)然其中還需要具備一定的藝術(shù)性，不要一接觸用戶就開始對用戶進行狂轟亂炸式的推銷，那樣會把客戶嚇跑，要懂得把握時機，把握客戶心理，發(fā)掘出客戶的真正需求，再結(jié)合企業(yè)的產(chǎn)品進行推銷必將達到事半功倍的效果。

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